Конец маркетинга, каким мы его знаем - Займан С.
Оценка: (+/-). Просмотров:
- Аннотация
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Часть 1
- ВВЕДЕНИЕ.
- ЗАДАЧА МАРКЕТИНГА – ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ
- ЗАДАЧА МАРКЕТИНГОВОГО БИЗНЕСА – ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ
- В МАРКЕТИНГЕ НЕТ НИЧЕГО ТАИНСТВЕННОГО ИЛИ МАГИЧЕСКОГО
- 1. ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГ?
- СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА РЕЗУЛЬТАТАХ, А НЕ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- ПОЙМИТЕ, МАРКЕТИНГ – ЭТО КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ
- СОЗДАВАЙТЕ СПРОС ПОСРЕДСТВОМ МАРКЕТИНГА
- ПРОДАВАЙТЕ ВСЕ, ЧТО СПОСОБНЫ ПРОИЗВОДИТЬ
- ЕСЛИ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО БОЛЬШЕ ПРОДАТЬ НЕ МОЖЕТЕ, ВЫ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕ МОЖЕТЕ
- ПОЙМИТЕ: ГЛАВНОЕ ТО, ЧТО В ИТОГЕ
- СТРЕМИТЕСЬ ТУДА, ГДЕ ХОТИТЕ БЫТЬ, А НЕ ТУДА, КУДА МОЖЕТЕ
ДОБРАТЬСЯ
- 2. БЕЗ СТРАТЕГИИ НИКУДА НЕ ДЕНЕШЬСЯ
- ЗНАЙТЕ, ЧТО СТРАТЕГИЯ – ВСЁ
- РАЗМЕТЬТЕ СВОЙ МАРШРУТ
- ЧТОБЫ СЕСТЬ НА ПОЕЗД, НЕ НАДО ЕХАТЬ В АЭРОПОРТ
- НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ КОНКУРЕНТА
- УНИЧТОЖЕНИЕ КАТЕГОРИИ
- БУДЬТЕ СОСРЕДОТОЧЕННЫ
- ПОЙМИТЕ, ЧТО ВСЕМ ВСЕ ИЗВЕСТНО
- 3. МАРКЕТИНГ – ЭТО НАУКА
- САМОЕ ПРИСТАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ – К РЕЗУЛЬТАТАМ
- ИЗУЧАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
- МЕНЯЙТЕ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ
- ИССЛЕДУЙТЕ СВОИ УСПЕХИ
- СМОТРИТЕ И НАЗАД, И ВПЕРЕД
- ВЛАДЕЙТЕ ИНИЦИАТИВОЙ
- ПРАВИЛЬНО СТАВЬТЕ ВОПРОСЫ
- ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЯ И ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ ИХ
- УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ
- НЕ ЗАБЫВАЙТЕ СПРАШИВАТЬ “ПОЧЕМУ?”
- ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ БОЙ, НЕОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫИГРЫВАТЬ КАЖДЫЙ РАУНД
- Часть 2
- 4 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
– ДОРОГА С ДВУСТОРОННИМ ДВИЖЕНИЕМ
- КАК БРЕНДИНГ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
- ПОЧЕМУ МЕГАБРЕНДЫ – ГНИЛАЯ ИДЕЯ
- ПОЧЕМУ БРЕНДЫ НЕ СТАТИЧНЫ
- СОСТЯЗАЙТЕСЬ С СОБОЙ
- В ЧЕМ ВАЖНОСТЬ ИМИДЖА
- КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ПОЖЕЛАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ, КОТОРЫЕ НЕ В СОСТОЯНИИ
УДОВЛЕТВОРИТЬ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ
- ЗНАЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ ИМИДЖА
- Имидж пользователя
- Имидж пользования
- ЗАЙМИТЕ СВОЕ МЕСТО
- НЕ ПЫТАЙТЕСЬ БОРОТЬСЯ С ИММУННОЙ СИСТЕМОЙ СВОЕГО БРЕНДА
- ОГРАНИЧИВАЙТЕ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ, НО РАСШИРЯЙТЕ ДИАЛОГ
- ИЩИТЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В СРАВНЕНИИ
- ОТНИМАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ У КОНКУРЕНТОВ
- 5. КАКОЕ ОТНОШЕНИЕ К ТОРГОВЛЕ ИМЕЮТ БИЛЛ
КЛИНТОН,
- О ПОКУПАТЕЛЯХ НЕВОЗМОЖНО ЗНАТЬ СЛИШКОМ МНОГО
- СМОТРИТЕ НА МИР, А НЕ ТОЛЬКО НА РЫНОК
- РАСЦВЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ДЕМОКРАТИИ
- НЕ ДОПУСКАЙТЕ, ЧТОБЫ ЦЕНА СТАЛА ОПРЕДЕЛЯЮЩИМ ФАКТОРОМ
- ЕСЛИ ЛЮДИ ДНЕМ ПОСТЯТСЯ, ПРОДАВАЙТЕ ИМ НОЧЬЮ
- КОГДА МЕНЯЕТСЯ ЧТО-ТО ОДНО, МЕНЯЕТСЯ ВСЕ
- КАКАЯ СВЯЗЬ МЕЖДУ АСПИРИНОМ И МОЮЩИМИ СРЕДСТВАМИ?
- ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТОВ, ПОКА ОНИ У ВАС ЕЩЕ ЕСТЬ
- ВАЖНОСТЬ ДОБРОЙ ВОЛИ
- 6. ЧЕМУ МОЖЕТ НАУЧИТЬ В ВОПРОСАХ
МАРКЕТИНГА ДЖЕРРИ ЗАЙНФЕЛЬД
- СДЕЛАЙТЕ ШАГ ВПЕРЕД: ПОПРОСИТЕ ЛЮДЕЙ ПОКУПАТЬ ВАШ ПРОДУКТ
- ПРИЗНАНИЕ – ЛИШЬ ПЕРВЫЙ ШАГ
- СЧИТАЕТСЯ ТОЛЬКО РЕАЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ
- МНОГОМЕРНОСТЬ: БОЛЬШЕ ПРИЧИН ПОКУПАТЬ ОЗНАЧАЕТ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ
- МЫСЛИТЕ КАК ПОЛИТИКИ
- НИКОГДА НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ ДОБАВЛЯТЬ НОВЫЕ ПРИЧИНЫ
- РАСШИРЯЙТЕ РЫНОК, ПЕРЕОПРЕДЕЛЯЯ ЕГО
- СЛЕДИТЕ, СКОЛЬКО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ СТАНОВЯТСЯ
ПОКУПАТЕЛЯМИ РЕАЛЬНЫМИ
- 7. УДИТЕ РЫБУ ТАМ, ГДЕ ОНА ВОДИТСЯ
- ГДЕ ДЕНЬГИ?
- МАКСИМАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ МОЖЕТ БЫТЬ ДОМА
- АНАЛИЗИРУЙТЕ ПРИБЫЛИ И УБЫТКИ ПО КАЖДОМУ БРЕНДУ И КАЖДОМУ
РЫНКУ
- КОГДА НА РЫНКЕ НЕУРЯДИЦЫ, ПРОДОЛЖАЙТЕ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ
- НОВЫЕ ПРОДУКТЫ ДОЛЖНЫ ДАВАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ
- ИМЕЯ НОВЫЙ ПРОДУКТ, НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО СТАРЫЕ
- СИЛА ИГРЫ НА КОНТРАТАКАХ
- ЗАПАДНЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
- СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ВАШИ КАННИБАЛЫ ПОЕДАЛИ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ
- Т + O + П = У: РЕЦЕПТ МАРКЕТИНГА ОТ ОДНОГО МЕКСИКАНЦА
- НАЙДИТЕ ИСТОЧНИКИ БИЗНЕСА
- ДУМАЙТЕ ОБО ВСЕХ НАПРАВЛЕНИЯХ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО РОСТА
- РОСТ – ВАША ЦЕЛЬ
- 8. НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ
ДУМАТЬ О ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ
- БУДУЩЕЕ ГРЯДЕТ – НЕ ДОЖИДАЙТЕСЬ ЕГО
- СТРОЙТЕ СВОЕ БУДУЩЕЕ
- ПЕРЕМЕНЫ РОЖДАЮТ НОВЫЕ ПЕРЕМЕНЫ
- РАЗНЫЕ ПЛАНЫ ТРЕБУЮТ РАЗНЫХ РЕСУРСОВ
- ЛОМАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ПРАВИЛА
- ОБНУЛЯЙТЕ МЫШЛЕНИЕ
- ОТКАЗЫВАЙТЕСЬ ОТ ПРОШЛОГОДНИХ ИДЕЙ
- УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ ТВОРЧЕСКИМ ПРОЦЕССОМ
- ПРОДОЛЖАЙТЕ ОТОДВИГАТЬ ФИНИШНУЮ ЧЕРТУ
- МАЛЕНЬКИМИ ШАГАМИ МОЖНО ЗАЙТИ ОЧЕНЬ ДАЛЕКО
- Часть 3.
- 9. НЕ СЧИТАЙТЕ ЛЮДЕЙ – СЧИТАЙТЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
- НАНИМАЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ, А НЕ ЛЮБИТЕЛЕЙ
- НАНИМАЙТЕ ЛУЧШИХ, А ПОТОМ ИЩИТЕ ИМ РАБОТУ
- ВЛИВАЙТЕ СВЕЖУЮ КРОВЬ
- СЛИШКОМ МНОГО ПРОДУКТИВНЫХ РАБОТНИКОВ НЕ БЫВАЕТ
- ПРЕДОСТАВЬТЕ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ СВОИМ ДЕЛОМ
- РАЗЪЯСНИТЕ ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
- У КАЖДОГО ЕСТЬ ЧЕМУ УЧИТЬСЯ И ЧЕМУ УЧИТЬ
- УСВОЙТЕ, ЧТО ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ИДЕТ РУКА ОБ РУКУ С ПОЛНОМОЧИЯМИ
- МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО, ДЕЙСТВУЙТЕ ЛОКАЛЬНО
- ВОЗНАГРАЖДАЙТЕ ОТЛИЧНУЮ РАБОТУ
- МАРКЕТИНГОМ ЗАНИМАЕТСЯ КАЖДЫЙ
- ОБЪЯСНЯЙТЕСЬ ТОЧНО И ВНЯТНО
- СЛУШАЙТЕ ЭКСПЕРТОВ
- 10. МНЕ НРАВЯТСЯ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА – И
НЕКОТОРЫМ ИЗ НИХ Я ДАЖЕ НРАВЛЮСЬ САМ
- ПОЧЕМУ СТОЛЬ МНОГИЕ НЕНАВИДЯТ МЕНЯ: ЧТО Я СДЕЛАЛ И ЗАЧЕМ
- КРАТКИЙ ОЧЕРК ИСТОРИИ РЕКЛАМЫ
- ОТ НАГРАД НА ФЕСТИВАЛЯХ ПРОДАЖИ НЕ РАСТУТ
- СТРАТЕГИЯ ДОЛЖНА ПРИНАДЛЕЖАТЬ КЛИЕНТУ, А НЕ АГЕНТСТВУ
- ЧТО МОЖНО ПРЕДОСТАВИТЬ АГЕНТСТВАМ?
- НАНИМАЙТЕ ЛУЧШИХ НА КАЖДОМ РЫНКЕ ДЛЯ КАЖДОГО БРЕНДА
- ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА С САA
- ПЛАТИТЕ ЗА ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО, И РАССЧИТЫВАЙТЕ НА САМОЕ ЛУЧШЕЕ
- ТВОРЧЕСТВО РАСЦВЕТАЕТ, КОГДА ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА РЕЗУЛЬТАТАХ
- Заключение
- ПРИНЦИПЫ НОВОГО МАРКЕТИНГА
- ОБ АВТОРЕ