ПРИМЕР ПЛАНА МАРКЕТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ

 

Содержание контрольных мер	Анализируемые материалы	Сроки проведения	Дата подготовки	Ответственные
Подготовка анализа сбыта продукции	Производственные отчеты
Проведение анализа доли рынка	Статистические данные
Подготовка анализа соотношения затрат на маркетинг  сбыт	Финансовые отчеты предприятия
Осуществление анализа изменения потребительского спроса и отношений покупателей	Анкеты опроса покупателей
Осуществление анализа прибыльности	Отчет о финансовых результатах деятельности предприятия

 

 

 

В другой главе настоящего издания рассматривается концепция бизнес-плана. В данной главе вводится понятие маркетингового плана. Есть ли соответствие и разница между этими планами?

 

Некоторые авторы предполагают, что маркетинг представляет собой современную концепцию общего менеджмента, который покрывает все аспекты бизнеса. С этой точки зрения маркетинговый план представляет собой общий план управления бизнесом. Он охватывает не только стратегии, необходимые для захвата некоторого целевого рынка (т.е. решения, касающиеся товара, цены, продвижения, распределения), но и все остальные аспекты, которые имеют отношение к деятельности фирмы - производственный цикл, технологии, снабжение, персонал, управление, финансы, прибыль. Все эти элементы планируются и координируются таким образом, чтобы обеспечить охват целевого рынка.

 

Другие авторы рассматривают маркетинговый план как отдельный раздел бизнес-плана. В этом случае бизнес-план содержит в отдельных главах те решения, которые должны обеспечить, управлять и организовать все материальные, человеческие и финансовые потоки на фирме.

 

Мы придерживаемся этой, последней, точки зрения, так как полагаем, что этот подход более понятен и легче применим на практике. С другой стороны, понятие бизнес-плана хорошо известно и используется в отношениях с банками, инвесторами, партнерами. Позже будет показано, что одна из глав, представленных в разделе бизнес-план, имеет отношение к рынку.

 

Независимо от используемых терминов важно, чтобы Вы управляли Вашим бизнесом на основе плана. Этот план должен содержать все аспекты бизнеса, чтобы оптимизировать прибыльность. Различные стороны плана должны быть совместимыми и практичными, чтобы обеспечить жизнеспособность Вашего бизнеса.

 

План - это не самоцель, а инструмент, который поможет Вам быть организованными и подготовленными при изменении ситуации.

 

Маркетинговый план имеет динамический характер. Условия маркетинговой среды находятся в непрерывном изменении. Поэтому необходимо непрерывно пересматривать планы, виды деятельности, ресурсы.

 

Еще раз подчеркнем, что спрос, рынок, конкуренция изменяются.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, Вам необходимо периодически пересматривать свои достижения и неудачи и принимать нужные решения, соответствующие новой ситуации в нужный момент.

 

 

           

 

 

Косвенный маркетинг   qЧерез отечественного купца-экспортера qЧерез отечественного агента по экспорту qЧерез отечественную кооперативную организацию	ЭКСПОРТ	Прямой экспорт   qЧерез экспортный отдел в собственной стране qЧерез сбытовое отделение или филиал за рубежом qЧерез зарубежных дистрибьюторов или агентов
СТРАТЕГИИ ВЫХОДА		НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК
Совместная предпринимательская деятельность   qЛицензирование qПодрядное производство qУправление по контракту qПредприятия совместного владения		Прямое инвестирование   qСборочные предприятия qПроизводственные предприятия