Разделы

3.3 Маркетинговая стратегия фирмы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Если Вы проанализируете спрос на рынке, Ваши сильные и слабые стороны, Вы сможете выбрать сегмент рынка, для которого предназначен Ваш товар (т.е. Ваш целевой рынок)

Затем продумайте, как и какими средствами Вы будете привлекать клиентуру.

Малое или среднее предприятие может добиться успеха, применяя стратегию “ниши”.

Почти в каждой области деятельности существуют малые фирмы, специализированные на определенный сегмент на рынке (“ниша” - эта та часть рынка, которая в точности соответствует Вашему товару или услуге).

Ниша характеризуется следующим образом:

- покупательская мощность достаточно велика, чтобы обеспечить необходимую прибыль;

- не представляет интереса для больших конкурентов.

Для достижения прибыльности ниши необходимо, чтобы фирма обладала всеми необходимыми ресурсами для удовлетворения спроса.

Ключ к стратегии ниши - это специализация.

Такая специализация может быть:

- по продукту (например, пошив спецодежды для компании Казахойл);

- по типам клиентов и конечных потребителей (например, товар изготовлен по заказу или для определенных клиентов);

- по типам каналов распределения (каналы, неиспользованные конкурентами);

- географически (например: продажа осуществляется в зонах, где товар отсутствует).

Факторы, влияющие на стратегию маркетинга фирмы