Лекция № 9.
Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства
|
Способы выхода на международный рынок |
Преимущества |
Недостатки |
|
Лицензирование |
простота выхода на внешний рынок минимальный риск приобретение опыта и имиджа сокращение затрат на НИР и ОКР |
утеря абсолютного контроля над производством прибыль от лицензии в основном пойдет лицензиату, а не лицензиару появление конкурентов отставание от НТП |
|
Управление по контракту (приобретение «know-how» в области управления) |
малый риск доходы идут сразу |
замедление собственного развития необходим большой штат управленцев |
|
Подряд (контракт с местной организацией) |
сокращение выхода на рынок небольшой риск |
потеря потенциальной прибыли меньший контакт с производством на национальном рынке |
|
Предприятия совместного владения |
возможность покрыть нехватку в ресурсах легкость выхода на рынок другой страны |
конфликты между представителями разных стран (особенно при разделе прибыли) ущемление прав одной стороны в пользу другой |
Варианты стратегии выхода на международный рынок
2. Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.
Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.
По лицензии предоставляются права на:
ввоз-вывоз товара
использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how»
ведение каких-либо работ
В лицензионном соглашении принимают участие две стороны:
лицензиар - владелец прав
лицензиат - пользователь
Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.
Виды лицензий
Патентные.
Беспатентные (не имеющие патентной защиты).
По объему передаваемых прав:
полные (патентные - на весь срок действия патента)
исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории
простые
частичные
Определение цены лицензии
Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии.
Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.
ЦЛИЦ=NТ*Т*ПЕД.*a, где
ЦЛИЦ - цена лицензии
NТ - объем продаж
Т - срок действия лицензии
ПЕД.- прибыль с единицы изделия
a - доля лицензиара
Структурный метод расчета цены лицензии
|
Виды затрат |
Доля в |
цене (%) |
|
|
ТПН |
ТНП |
|
1. Прямые затраты |
40 |
25 |
|
2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и пр. |
50 |
30 |
|
3. Прибыль изготовителя |
10 |
5 |
|
4.Отпускная цена изготовителя |
100 |
60 |
|
5. Расходы и прибыль продавца |
- |
40 |
|
6. Цена реализации товара |
100 |
100 |
Пример.
Дано: Sпр.=20 тыс. ед.
NТ=100 тыс. шт. (ТПН)
Определить цену лицензии.
Решение:
Цотпускная=20*100/40=50 тыс. ед.
Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.
Плизензиара=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при a=35% - обычно a=20-35%)
ЦЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.
2) Паушальная форма расчета цены лицензии.
Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).
А) для лицензиара:
где
а - банковская процентная ставка
СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти
В) для лицензиата
где
b - ставка для кредита лицензиата
СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти
При установлении цены лицензии существуют ограничения:
а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка
б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию
Расчет лицензии на основе ставок роялти.
Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.
, где
i - год соглашения
Ri - ставка роялти
Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.
Сроки действия лицензионного соглашения
5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом
7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года
8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях