Лекция № 8.
3. Показатели эффективности деятельности фирмы на рынке.
Показатели эффективности деятельности предприятия
Показатели рентабельности
Рентабельность продаж: , где П - выручка от продажи
N пр. - объем продаж (в ед.)
1.2.Рентабельность активов: , где
П - чистая прибыль
1.3. Рентабельность основного капитала: , где
П - чистая прибыль
Кос.к. - основной капитал
1.4. Рентабельность собственного капитала: , где
П - чистая прибыль
Кс.к. - собственный капитал
Показатели объемов продаж
2.1. Объем продаж в абсолютном выражении: Nпр.
2.2. Объем продаж на 1-го работника: , где
Ч - количество работников
Отношение себестоимости товарного выпуска к объему продаж:
, где Ns - себестоимость товарного выпуска
2.4. Отношение объема продаж к себестоимости материальных запасов:
, где См.зап. - стоимость материальных запасов
2.5. Отношение объема продаж к нетто активам:
, где Ан - нетто активы
2.6. Отношение объема продаж к основному капиталу:
, где Кос.к. - стоимость основного капитала
2.7. Отношение объема продаж к оборотному капиталу:
, где Коб.к. - стоимость оборотного капитала
При использовании функционального подхода при оценке конкурентоспособности фирмы все показатели разбиваются на 3 группы:
1. Группа показателей, характеризующих снабженческо-сбытовую деятельность
1.1.
1.2.
1.3.
2. Группа показателей, характеризующих интенсивность использования капитала:
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
4. Конкурентный статус фирмы и его использование при формировании стратегии фирмы.
Матричный способ оценки конкурентоспособности
Данный метод основан на определении конкурентного статуса фирмы.
Матрица МакКинзи
|
темп роста рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурентный статус фирмы |
||
Конкурентный статус фирмы (КСФ) - используется как показатель конкурентоспособности для выбора стратегической позиции фирмы.
Конкурентный статус фирмы отражает потенциал фирмы.
Конкурентный статус фирмы содержит три составляющие:
инвестиционная характеристика
стратегическая составляющая
потенциал фирмы
Инвестиционная составляющая (характеризует мощность фирмы):
, где
Iф - фактическое состояние
Iк - критическое состояние
I0 - оптимальное состояние
Стратегическая составляющая
, при этом оценивается:
система планирования
маркетинговые исследования
работы по разработке продукции
освоение продукции
Составляющие формулы определяются на основе заранее разработанных таблиц-шаблонов, где перечисляются характеристики по каждой составляющей и оценка по бальной шкале.
Потенциал фирмы:
, при этом оценивается:
обучение, подготовка кадров
приобретение новых технологий
создание новых служб, изменение организационной структуры
Для получения обобщающего КСФ используют два подхода:
Адетивный подход (объединение по линейной шкале):
|
а) сильный статус б) средний статус в) слабый статус |
0,7-1 0,5-0,7 0-0,4 |
2. Мультипликативный подход (объединение по нелинейной шкале):
|
а) сильный статус б) средний статус в) слабый статус |
0,512-1 0,125-0,512 до 0,116 |
В качестве исходных документов для получения информации о фирмах могут быть использованы:
информационная карта фирмы
бизнес справка по фирме
бизнес профиль фирм
(их содержание приблизительно одинаковое)
Состав информационной карты фирмы
Общая характеристика фирмы:
характеристика деятельности фирмы
юридическая форма фирмы и форма собственности
национальная принадлежность капитала
номенклатура производства (основные товары)
номенклатура экспорта
номенклатура импорта
удельный вес в национальном (мировом) производстве или торговле
в каких банках пользуется кредитом
владелиц фирмы или акционерного общества
в какую финансовую группу входит
дочерние предприятия (название и доля участия головной компании в ее участии)
основные конкуренты
связи фирмы с другими компаниями (персональные, коммерческие, финансовые, производственные, патентные)
связи с представителями государственного аппарата
имеется ли собственный научно-исследовательский центр и патенты
с какими странами осуществляет торговлю
Финансово-экономические показатели фирмы:
акционерный капитал
собственный капитал
оборот
активы
прибыль
число занятых
Руководящий состав фирмы:
Имя, Фамилия, должность
Деловая характеристика фирмы:
выполнение обязательств по контракту
соблюдение сроков поставок
выполнение платежей
форма платежа
отстаивание своих цен
размер предоставляемой скидки
качество поставляемого товара
принимает ли встречные обязательства по контракту
спорные вопросы решает:
в судебном порядке
переговорами
смешанным способом
имелись ли арбитражные дела
предоставляет ли возможность посещения своих заводов
5. Адрес, телефоны, факсы и прочее.
Выбор способа выхода
на международный рынок
План.
1. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
2. Лицензирование. Особенности определения цены лицензии. Виды (формы) платежей.
3. Франчайзинг как форма партнерства.
4. Совместные предприятия, порядок образования и виды.
5. Экономическое обоснование создания совместного предприятия.
6. Риски при выходе на внешний рынок и способы их учета.
1. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
Способы выхода на внешний рынок
1. Экспорт (нерегулярный, регулярный):
а) экспорт при косвенном маркетинге
б) экспорт при прямом маркетинге
Косвенный маркетинг осуществляется через:
отечественного оптовика
отечественного агента
отечественную организацию
Плюсы:
- риск наименьший
- малые затраты
Минусы:
- нет связи с внешним рынком
- недолговечность контактов
Прямой маркетинг осуществляется через:
сбытовой отдел
филиал за рубежом
зарубежных дистрибъютеров
зарубежных агентов
экспортный отдел в своей стране
Плюсы:
- связи с внешним рынком более надежные
- возможность получения дополнительной прибыли
Минусы:
- большие затраты
- выше риск
Совместное предпринимательство.
Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство.
Формы партнерства:
лицензирование и франчайзинг
управление по контракту
подрядное производство
предприятия совместного владения
Прямое инвестирование:
создание сборочного производства за рубежом
создание полностью производственного предприятия за рубежом