ВТОРАЯ СТАДИЯ - СВОЙСТВА И ВЫГОДА

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 

 

Не победить, а убедить - вот что достойно славы.

 

В. Гюго

 

Кратко перечислите основные свойства и характеристики своей компании, товара или услуги. Ваши аргументы обязательно должны иметь количественное выражение.

Помните: Вашего собеседника интересуют не просто свойства товара или услуги, а выгода или польза, которую они ему принесут. Исходите из интересов клиента! Используйте фразы типа "Это обеспечит Вам..." "Для Вас это прекрасная возможность..." "Вам это даст..." "Это означает, что Вы получите.. " "Таким образом. Вы сможете..." Ключевые слова - "Вам", "Вас", "Вы".

 

Возможные цели Вашего собеседника при совершении сделки иди заключении контракта:

 

- заработать деньги;

- сэкономить деньги;

- сберечь время;

- повысить свой престиж;

- улучшить здоровье;

- получить признание,

- обрести спокойствие, чувство уверенности;

- обрести удобства, комфорт;

- получить возможность выбора;

- получить удовлетворение, испытать удовольствие и чувство надежности.