ОБЩАЯ ОЦЕНКА ВСТРЕЧИ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 

Труднее всего поговорить по душам с самим собой.

В. Хочинский

Для того, чтобы оценить успешность проведения встречи в целом, просуммируйте все баллы, которые Вы проставили себе в предыдущих шести таблицах, найдите свою графу и прочитайте рекомендации.

Для получения более объективной информации попросите своего спонсора поприсутствовать на очередной Вашей встрече и оценить результаты по этой же методике.

Сравните результаты и сделайте выводы.

Общее количество баллов РЕКОМЕНДАЦИИ

20-25 Вы достигли высокой квалификации и вполне можете работать самостоятельно. Передавайте свой опыт своим сотрудникам.

26-35 Ваше мастерство растет. Отшлифуйте детали, поработайте с диктофоном.

36-45 Уделяйте больше времени подготовке к встрече. Проводите репетиции бесед. Участвуйте в тренингах. Обратитесь за советом к спонсору. Успех придет.

46-60 Пока воздержитесь от самостоятельного проведения встреч. Попросите помощи у спонсора. Проработайте еще раз материалы в этой книге.

 

Двенадцать способов склонять людей к своей точке прения:

- единственный способ победить в споре - это уклониться от спора:

- проявляйте уважение к мнению других,

- если Вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно,

- вначале проявите свое дружеское отношение:

- пусть Ваш собеседник с самого начала отвечает вам "да, да".

- дайте собеседнику возможность выговориться;

- пусть собеседник почувствует, что идея принадлежит ему самому,

- честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого:

- проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других,

- взывайте к благородным побуждениям,

- придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их,

- бросайте вызов.

Дет Карнеги