Жизненный цикл товара.
Концепция жизненного цикла товара подразумевает, что товар в своем развитии проходит несколько стадий, каждая из которых требует своего подхода к маркетинговой политике.
0 — разработка товара и опытное производство;
1 — стадия внедрения;
II — стадия роста;
III — зрелость;
IV — насыщение;
V — снижение спроса.
Жизненный цикл товара: основные характеристики и ответные реакции производителей
|
|
Фаза выведения на рынок |
Фаза роста |
Фаза зрелости |
Фаза насыщенности |
Фаза упадка (спада) |
|
Характеристика |
|||||
|
Сбыт |
слабый |
быстрорастущий |
медленно растущий |
стабилизирующийся |
падающий |
|
Прибыль |
незначительная |
максимально растущая |
замедленно растущая |
медленно растущая |
низкая или нулевая |
|
Потребители |
новаторы |
массовый рынок |
массовый рынок |
консерваторы |
отстающие |
|
Число конкурентов |
небольшое |
устойчиво растущее |
большое |
медленно уменьшающееся |
сокращающееся |
|
Ответная реакция производителей |
|||||
|
Основные стратегические усилия |
расширение рынка |
углубление рыночных позиций |
отстаивание своей доли рынка |
повышение рентабельности производства |
изъятие наиболее убыточных товаров |
|
Затраты на маркетинг |
высокие |
высокие, но относительно более низкие |
относительно сокращающиеся |
растущие |
низкие |
|
Основные усилия маркетинга |
формирование представления о товаре |
формирование предпочтения к марке |
создание приверженности к марке |
закрепление приверженности к марке и к фирме |
выборочное воздействие |
|
Распределение товара |
неравномерное |
интенсивное |
интенсивное |
экстенсивное |
выборочное |
|
Цена |
самая высокая |
Высокая, но понижающаяся в конце фазы |
сравнительно низкая |
самая низкая |
выборочно возрастающая |
|
Товар |
основной вариант |
усовершенствованный |
дифференцированны |
дифференцированно- модернизированный |
относительно высокой рентабельности |