Критерии выбора каналов распространения.
Сравнительные характеристики каналов распределения.
|
Тип канала |
прямые |
с независимыми |
с зависимыми |
смешанные |
|
Характеристика |
|
посредниками |
посредниками |
каналы |
|
рынок |
вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей) |
горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей |
вертикальный |
любой |
|
объем сбыта |
не большой |
большой |
средний |
большой |
|
контакты с изготовителями |
очень тесные |
незначительные |
малые |
средние |
|
издержки сбыта |
самые высокие |
незначительные |
малые |
средние |
|
ценовая политика |
очень гибкая |
гибкая |
недостаточно гибкая |
в целом гибкая |
|
знание предмета сбыта |
отличное |
удовлетворительное |
хорошее |
оптимальное |
|
зона действия |
узкая |
широкая |
узкая |
наиболее полная |
|
право собственности на товар |
у изготовителя |
у посредника |
у изготовителя |
по-разному |
|
финансовое состояние изготовителя |
сильное |
слабое — среднее |
слабое |
среднее |
|
возможности технического обслуживания |
высокие |
низкие |
средние |
нормальные |
|
качество отчетности о сбыте и товародвижении |
высокое |
низкое |
самое низкое |
любое |
|
уровень стандартизации изделия |
низкий |
высокий |
высокий или средний |
любой |