Оглавление

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 

Глава 1. Содержание промышленного маркетинга

 

1.1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга

 

1.2. Типология продукции производственно-технического назначения

 

1.3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

 

 

 

Глава 2. Промышленные рынки

 

2.1. Основные характеристики промышленных рынков

 

2.2. Коммуникации на промышленных рынках

 

2.3. Дистанции между партнерами

 

2.4. Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

 

 

 

Глава 3. Промышленные покупатели

 

3.1. Характеристика промышленного покупателя

 

3.2. Мотивация промышленного покупателя

 

3.3. Модели поведения покупателей

 

 

 

Глава 4. Формирование стратегии промышленного маркетинга

 

4.1. Концепция и стратегия промышленного маркетинга

 

4.2. Товарная и ассортиментная политика

 

4.3. Ценовая политика

 

 

 

Глава 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках

 

5.1. Способы организации сбытовой сети промышленной компании

 

5.2. Выбор каналов распределения

 

5.3. Виды посредников

 

5.4. Особенности организации сбыта сырьевых товаров

 

5.5. Биржи и аукционы

 

5.6. Управление личной продажей

 

 

 

Глава 6. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях