Содержание
1. Вместо предисловия
2. Методы привлечения внимания к рекламе
2.1. Уникальное торговое предложение (УТП)
2.2. Повторяемость
2.3.Интенсивность
2.4. Движение (динамичность)
2.5. Контрастность
2.6. Размер
2.7. Эмоциональность
3. Имажитивная реклама
4. Использование психоанализа и бессознательных мотивов потребителей
5. Рекламный заголовок, слоган
6. Радиореклама
7. Телереклама
8. Позы, жесты и мимика в телерекламе
9. Печатная реклама
9.1. «Direct Mail»
9.2. Адветориал
9.3. Объявление в печатном издании
9.4. Реклама в специализированном печатном издании
9.5. Проспект
9.6. Листовка
9.7. Буклет
9.8. Каталог
9.9. Рекламный плакат
9. 10. Подготовка рекламного текста
10. Иллюстрация в печатной рекламе
11. Несколько общих правил создания печатной рекламы
12. Интервью
13. Наружная реклама
13.1. Щитовая реклама
13.2. Световая реклама
13.3. Реклама на бортах транспортных средств
13.4. Витрины
13.5. Другие виды наружной рекламы
14. Нетрадиционные методы рекламы
15. Товарные знаки и их роль в рекламе
16. Некоторые особенности рекламы торгового предприятия
17. Некоторые особенности рекламы услуг
18. Имиджевая и престижная реклама фирмы
19. Международная реклама
19.1. Культурная среда страны, в которой размещается реклама, менталитет ее граждан и их привычки
19.2. Выбор цветовой гаммы
19.3. Особенности языка
19.4. Особенности мимики и жестов
19.5. Законы страны
19.6. Число государственных языков
19.7. Особенности распространения средств массовой информации, охват ими населения
19.8. Популярность средств массовой информации у рекламодателей и потребителей рекламы
20. Запрещенные виды рекламы
20.1. Недобросовестная реклама (ст. 6 закона РФ)
20.2. Недостоверная реклама (ст. 7 закона РФ)
20.3. Неэтичная реклама (ст. 8 закона РФ)
20.4. Заведомо ложная реклама (ст. 9 закона РФ)
20.5. Скрытая реклама (ст. 10 закона РФ)
20.6. Реклама с исчезающей приманкой
21. Всегда ли виновата реклама, если дела у фирмы идут плохо
22. Рекламно- пропагандистские мероприятия в случаях сопротивления потребителей
23. Разработка стратегии рекламной кампании и выбор средств распространения рекламы
23.1 Выбор средств распространения рекламы
23.1.1. Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы, которые необходимо обеспечить для решения поставленной цели
23.1.2. Выбор основных и вспомогательных средств распространения рекламы
23.2. Временной график размещения рекламы
23.3. Некоторые критерии сегментации рынка
24. Расчет комплексного бюджета рекламы
24.1. Метод исчисления «от наличных средств»
24.2. Метод прироста расходов на рекламу
24.3. Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара
24.4. Метод конкурентного паритета
24.5. Метод долевого участия в рынке
24.6. Метод исчисления исходя из целей и задач
25. Структура рекламной фирмы
26. Политическая реклама
Заключение
[1] Здесь и далее термин «товар» объединяет товары и услуги, так как услуга, которая продается, также является товаром. (Прим. авт.)
[2] Согласно книге Ллойда Уорнера «Общественный класс Америки», все общество США делится на 6 классов:
1 — Высший. Представители старинных аристократических фамилий, живущих на наследуемое богатство (менее 1% населения).
2 — Высокий. Новая богатая аристократия, лица свободных профессий, бизнесмены, получающие исключительно высокие доходы (около 2% населения).
3 — Высший средний. Квалифицированные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий, делающие успешную карьеру лица свободных профессий (12% населения).
4 — Средний. Средний инженерно-технический состав предприятий, служащие, мелкие предприниматели, квалифицированные рабочие (30% населения).
5 — Низший средний. Мелкие служащие, рабочие, некоторые иностранные прослойки (35% населения).
6 — Низший. Неквалифицированные рабочие, лица, живущие на пособия.
[3] Гендер — в психологии — социально-биологическая характеристика, с помощью которой люди дают определение «мужчина» и «женщина».
[4] Приведенные данные собраны автором из источников, изданных в 1985—1996 годах.
[5] США не являются законодателями мод в обуви.
[6] Зэпинг — переключение телеканалов с помощью пульта дистанционного управления телезрителем, избегающим просмотра рекламных блоков.
[7] Eugene Carlson, CM Living — Cost Comparisons Are Rare, But Here's a Source, Wall Street Journal (April 9,1985), p. 33.