17. О количестве ключевых слов
Сколько ключевых слов необходимо задавать?
Нас часто спрашивают, сколько ключевых слов необходимо задавать для Google AdWords.
Сколько ключевых слов достаточно для успешной рекламной кампании? Достаточно ли 200 ключевых слов?
К сожалению, ответов на эти вопросы у нас нет. Это все равно, что спрашивать, сколько должно быть клавиш на клавиатуре компьютера для написания бестселлера. Ответ такой: количество клавиш не имеет значения, важно то, как вы с ними обращаетесь.
То же верно и для ключевых слов. Их количество играет второстепенную роль. Гораздо более важный вопрос: сколько идей отражают эти ключевые слова?
Ключевые слова, содержащие одну идею, объединяются в единую рекламную группу. Другими словами, рекламная группа соответствует ключевой идее и может содержать от 10 и вплоть до 80 ключевых слов. Сравнительно просто придумать 20-30 ключевых слов, несущих одну идею, и добавить их в рекламную группу.
Организация ключевых слов, несущих одну идею, в одну рекламную группу имеет два преимущества. Во-первых, у рекламных групп одна и та же максимальная стоимость загрузки, так как организация более тонкого управления отнимает много времени, а отдача минимальна. Во-вторых, чаще всего рекламные группы используют один и тот же, или похожие рекламные тесты, вследствие чего управление сотнями и тысячами ключевых слов значительно упрощается.
Так что если кто-то спросит, сколько ключевых слов используется в крупной рекламной кампании, ответ будет таким: 50-100 рекламных групп, так как они отвечают 50-100 идеям.
Сколько ключевых слов допускается?
Google Adwords рекомендует следующие ограничения, для того, чтобы интерфейс Google AdWords не работал слишком сильно медленно:
Максимум 25 кампаний
Максимум 100 рекламных групп в одной кампании
Максимум 750 ключевых слов в одной рекламной группе
Максимум 2000 ключевых слов в одной кампании
Если Вы однажды достигнете предела ограничения по ключевым словам, то существует два способа обойти эти ограничения:
Используйте вариант «общего совпадения» вместо «совпадения фраз» и «точного совпадения» (см. главу Варианты совпадения ключевых слов в Google AdWords, обзор вариантов совпадения).
Используйте динамические установки ключевых слов для заголовков (подробнее об этом рассказано в главе Заголовки, которые привлекают внимание)
Все описанные выше ограничения на самом деле являются только рекомендациями, то есть, конечно, вполне возможно иметь и более 25 кампаний. Пользователи AdWords в Интернет-форумах пишут об учетных записях AdWords с более 60 кампаний.
Какие ключевые слова приносят прибыль
Огромное количество рекламодателей AdWords выбрасывают деньги на ветер из-за того, что выбирают не те ключевые слова. Успех или неуспех Вашей рекламной кампании с AdWords зависит от правильного выбора ключевых слов. Но какие ключевые слова считать правильными?
Особые ключевые слова, которые привлекают нужных Вам посетителей
Допустим, вы владеете небольшой компании в Ноксвилле, оказывающей услуги по уходу за садом. Самые очевидные ключевые слова, которые первыми приходят Вам в голову: сад, уход за садом, услуги по уходу за садом, и т.п.
А теперь задумайтесь на минуту, почему Вы потеряете деньги, если зададите именно эти ключевые слова в Google AdWords. Конечно, ответ очевиден. Маловероятно, что в кто-то, кто нуждается в услугах по уходу за садом, окажется жителем Ноксвилла и захочет воспользоваться Вашими услугами.
Вы можете рекламировать свои услуги только в той местности, в которой Вы работаете. Тем не менее, вполне вероятно, что пользователям Internet из Нью-Йорка, Чикаго, Лос-Анджелеса могут понадобиться услуги по уходу за садом. Пользователь загрузит Ваш сайт по рекламной ссылке, и Вам придется за это платить, и при этом Вы не приобретаете нового клиента.
Поэтому важно выбирать особые ключевые слова. Именно они привлекут нужных Вам пользователей. Примером такого особого набора ключевых слов будет «уход за садом Ноксвилл». Тот, кто наберет в поисковой системе «уход за садом Ноксвилл» определенно является Вашим потенциальным клиентом.
Другой способ привлечения потенциальных клиентов – сам текст рекламного сообщения. Вы можете задать «уход за садом» в качестве ключевого набора слов, а в качестве заголовка предложить «Уход за садом в Ноксвилле», в надежде на то, что Ваш сайт будут загружать только пользователи из Ноксвилла.
Используйте ключевые фразы
Ключевая фраза содержит несколько слов, вместо одного. Несколько проведенных исследований показали, что чаще всего пользователи используют при поиске комбинацию из двух слов, затем идет запрос, состоящий из одного слова, и на третьем месте фразы из 3-4 слов.
Другими словами, большинство пользователей Internet для поиска используют именно фразы. Это действительно имеет смысл, так как таким образом они достигают более точных результатов.
Вы должны воспользоваться этим и строить свою компанию вокруг ключевых фраз из двух, трех и более слов. Кроме того, здесь имеется еще одно важное преимущество: каждое дополнительное слово более точно позиционирует Вашу рекламу. А как вы уже прочли выше, именно точно сформулированный запрос привлекает на ваш сайт потенциальных клиентов.
Ключевые слова, которые никто не использует для поиска
Набор ключевых слов «недорогой ландшафтный дизайн японский сад Ноксвилл» очень точно формулирует запрос и определенно привлек бы потенциальных клиентов – в том случае, если кто-либо когда-либо вообще будет делать подобный запрос. Поэтому не стоит перебарщивать со специфичностью ключевых слов. Иначе, Вам каждый день придется сталкиваться с тем, что никто не набирал в поиске заданной Вами комбинации ключевых слов.
С помощью поисковой системы ключевых слов вы можете определить, сколько человек набирали вашу ключевую комбинацию в течение последнего месяца. Вы сможете увидеть какие ключевые слова набирались в поиске чаще, а какие слова, может быть, стоит удалить из списка. Более подробно о поисковых системах ключевых слов можно прочитать в главе Популярные методы поиска ключевых слов.
Менее очевидные ключевые слова более эффективны с точки зрения затрат.
Ключевые слова, которые первыми приходят Вам в голову, также первыми приходят и в головы конкурентов. Это те слова, которые используют все в вашей области деятельности. Высокая конкуренция вокруг этих слов приводит к очень высокой стоимости загрузки.
Поэтому, имеет смысл потратить немного времени на поиск менее тривиальных слов, которыми, однако, также часто пользуются. Давайте снова вернемся к нашим услугам по уходу за садом в Ноксвилле. Термины «уход за садом», «уход за садом в Ноксвилле», «услуги по уходу за садом» и «услуги по уходу за садом в Ноксвилле» могут стоить очень дорого, так как это очевидные ключевые слова.
Если Вы воспользуетесь советами из следующих ниже глав, следующие ключевые слова обязательно придут Вам на ум: «недорогой уход за деревьями», «уход за деревьями в Ноксвилле», «дизайн домашнего сада» и т.п. Эти ключевые слов будут, возможно, менее дорогими, поскольку другие рекламодатели о них не подумали.
Популярные методы поиска ключевых слов.
В этой главе описываются способы поиска соответствующих Вашим нуждам ключевых слов. Методы, представленные здесь, используются большинством пользователей Google AdWords. Поскольку этими методами пользуется большинство, то это же большинство находит одни и те же ключевые слова для своих рекламных групп, и как результат - стоимость за загрузку для этих ключевых слов довольно-таки высока.
Для того, чтобы найти недорогие ключевые слова, которыми никто не пользуется, Вам потребуются дополнительные методы, которые представлены в главе Профессиональные уловки для поиска недорогих ключевых слов, которые никто не использует. Популярные методы, представленные здесь, обеспечивают базу для ключевых слов в Вашей рекламной группе. Если Вы продаете столы, то Вы вряд ли пройдете мимо ключевого слова «столы». Профессиональные уловки нужны только для того, чтобы расширить основную базу ключевых слов.
Популярные методы включают в себя Инструмент для поиска ключевых слов Google и инструменты для поиска ключевых слов в других поисковых системах.