ОСНОВНЫЕ КОНТРАСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КРАЙНИХ ТИПОВ.

 

МАНИПУЛЯТОРЫ                            АКТУАЛИЗАТОРЫ

 

1. Ложь (фальшивость, мошенничество).   1. Честность (прозрачность,

Используют приемы, методы, маневры.     искренность, аутеничность). Способны

"Ломают комедию", разыгрывают роли,     быть честными в любых чувствах,

всеми силами стремятся произвести       какими бы они ни были. Их

впечатление. Чувств не испытывают, а    характеризуют чистосердечность,

старательно подбирают и выражают их в    выразительность.

зависимости от обстоятельств.

 

2. Неосознанность (апатия, скука).      2. Осознанность (отклик, интерес,

Не осознают действительного значения    жизненаполненность). Хорошо видят

жизни. У них "туннельное видение",      и слышат себя и других. Способны сами

то есть видят слышат лишь то, что       сформировать свое мнение о

хотят видеть и слышать.                 произведениях искусства, о музыке и

                                        всей жизни.

 

3. Контроль (закрытость,                3. Свобода (спонтанность, открытость).

намеренность). Для них жизнь - это      Обладают свободой выражать свои

шахматная игра. Стараются               потенциалы. Они - хозяева своей

контролировать ситуацию; их тоже        жизни; субъекты.

кто-то контролирует. Внешне сохраняют

спокойствие для того, чтобы скрыть

свои планы от своего оппонента.

 

4. Цинизм (безверие). Не доверяют       4. Доверие (вера, убеждение). Глубоко

никому - ни себе, ни другим. В          верят в других и в себя, все время

глубине своей натуры не доверяют        стремятся установить связь с жизнью и

человеческой природе вообще. Делят       справиться с трудностями здесь и

людей на две большие категории: те,     теперь.

кого контролируют, и те, кто

контролирует.

 

Только один процент американцев, считает Абрахам Маслоу, можно отнести к

актуализаторам. Переходный период от манипуляции к актуализации

представляет собой движение от апатии и нарочитости к жизненаполненности и

спонтанности.

 

Губительная ориентация нашего общества на рынок чрезвычайно затрудняет

актуализирование. Средний бизнесмен (а кто из нас в той или иной степени не

бизнесмен?) даже робкой попытки стать актуализатором не сделает, пока

сердечный приступ не привяжет его на некоторое время к постели и не

заставит задуматься над целью своего бытия.

 

Не вздумайте посягать на свои выходные.  В агентской работе нет таких дел,

которые невозможно отложить до понедельника.

 

Вечерами с  вами может быть лишь блокнот для записи перспективных идей или

книга, наподобие нашей, которая может научить вас новым подходам к работе.

Отучите клиентов-фанатиков звонить вам по вечерам.  Нет, не следует объяв-

лять, что это вам в тягость, но дайте понять, что вечерами вы не обсуждае-

те текущие проблемы,  а занимаетесь стратегическими иссследованиями. Ими и

займитесь в это чудесное время. Пусть темой этих исследований станет, нап-

ример, стратегия вашей жизни. Ведь вы и в самом деле до сих пор не поняли,

зачем посланы в этот суетный мир, не правда ли?

 

Заранее приучите  себя  к  мысли о том,  что ваши доходы станут непомерным

бременем для вашей совести.  И поэтому либо найдите достойное им  примене-

ние, либо определите свой верхний предел.

 

Первая половина жизни, писал Карл Юнг, - это достижение: учеба, поиски

работы, женитьба. Зато во второй половине жизни наступает время, когда

может развиться собственное внутреннее неповторимое Я. Если этого не

происходит, если человек, как и в молодости, патологически настроен на

приобретение и стремление кого-то догнать - он заболевает. Непременно

заболевает. Ибо правила послеполуденной жизни кардинально отличаются от

правил жизни утренней.

 

Пожалейте себя - вот что я вам скажу.

 

Актуализатор ищет в себе самобытность и уникальность. Манипулятор,

наоборот, загоняет свою самобытность вглубь и повторят, копирует,

тиражирует чьи-то поведенческие модели. Он старается, пыхтит, карабкается

вверх, но по уже освоенным горам.

 

Когда вы начнете открывать в себе свои актуализационные потенциалы, не

старайтесь достичь совершенства. Ищите радость, которая приходит в

результате интеграции как сильных сторон вашей натуры, так и слабых.

 

Одним из наиболее распространенных предрассудков является мнение, что

каждый человек имеет свои собственные, определенные качества. Мы думаем,

что одни люди - добрые; другие - злые; одни - эгоисты, другие - альтруисты;

одни - мудрые, другие - глупые и т.д.

 

Ничего подобного. Люди подобны рекам, и во всех этих реках течет одна и та

же вода. Просто одни реки шире в одном месте, а другие - в другом; одни

реки извилисты и полны водопадов; другие - прямы и спокойны... Так же и

люди. Любой из нас имеет в себе семена каждого человеческого качества, и

иногда проявляет себя одно, иногда - другое, и часто один и тот же человек

настолько различен в разных ситуациях, что в это трудно поверить.

 

Ради удобства изложения мы разделили людей на две большие категории -

актуализатор и манипулятор. Хотя на самом деле в каждом намешано и то, и

другое. И каждый свободен выбирать, кем из перечисленных типов ему быть.

 

Эрих Фромм говорит, что человек имеет свободу творит, конструировать,

путешествовать, рисковать. Фромм определял свободу как способность

совершить выбор.

 

Актуализатор, например, свободен в том смысле, что, играя в игру жизни, он

осознает, что играет. он понимает, что иногда манипулирует, а иногда

манипулируют им. Короче, он осознает манипуляцию.

 

Актуализатор понимает, что жизни вовсе не обязательно быть серьезной игрой,

скорее она родственна танцу. Никто ведь не выигрывает и не проигрывает в

танце; это процесс, и процесс приятный. Актуализатор "танцует" среди своих

разных потенциалов. Важно радоваться процессу жизни, а не достижению целей

жизни.

 

Актуализирующимся людям поэтому важен и нужен не только результат, но и

само движение к нему. Они могут радоваться процессу "деланья" так же и даже

больше, как и тому что они делают.

 

Актуализатор способен превратить в праздник, в увлекательнейшую игру самую

рутинную деятельность (а когда его игру не принимают, он легко меняет место

или сферу свой деятельности - авт.). Потому что он поднимается и опускается

вместе с приливами и отливами жизни и не принимает ее с мрачной

серьезностью. Манипулятор, напротив, видит жизнь, как крысиные бега, и

воспринимает ее настолько серьезно, что не может не быть неврастеником.

 

В очень глубоком смысле актуализатор - это религиозная натура, которая

убеждена, что работа природы над его созданием заслуживает доверия и

благодарности.

 

"Стремитесь избегать конфликтов", - советует вам всесильный Дейл Карнеги.

По всей видимости, он всерьез полагает, что это возможно. Но конфликт

возникает из различия потребностей и целей разных людей, которые вступают

во взаимодействие. Для того, чтобы избежать конфликтных ситуаций, нужно как

две капли воды быть похожими друг на друга. Так что конфликт в человеческих

отношениях неизбежен. И - необходим. Борьба почти всегда приводит к

творческим решениям.

 

Страх, который мешает нам гневаться или рыдать - это страх перед возможной

обидой или даже страх быть оставленным. Учитесь выражать себя, свои

чувства. Но помните - целью спора не должен быть выигрыш. Высшая цель спора

- выразить свое Я. Закончить эту главу я хочу перечнем разрушительных и

созидательных стилей борьбы, применимых к супружеской борьбе.

 

Разрушительные стили борьбы.

 

1. Преждевременные извинения.

 

2. Отказ принимать борьбу всерьез.

 

3. Бегство, стремление избежать конфронтации лицом к лицу, попытки выйти из

ситуации, например, уйти ли отмалчиваться в ответ на жалобы и упреки.

 

4. Нанесение ударов ниже пояса, используя интимные знания о партнере.

 

5. Цепное реагирование: "примешивание" не относящихся к делу вопросов для

того, чтобы организовать атаку.

 

6. Выбор псевдоприспособленческой тактики: притвориться, что соглашаешься с

точкой зрения партнера - ради кратковременного мира, и ради этого же

загонять внутрь сомнения, негодование, тайное презрение, скрытность.

 

7. Косвенное нападение, например, на некую персону, идею или деятельность,

ценность или объект, которые дороги партнеру - удар рикошетом.

 

8. Двурушничество - давать обещания, но не делать никаких попыток их

выполнить.

 

9. Попытка объяснить происхождение чувств партнера.

 

10. Требование много большего, чем партнер может дать.

 

11. Подкоп! То есть намеренное создание и усиление чувства эмоциональной

небезопасности, озабоченности или депрессии у партнера; угроза бедствием.

 

12. Предательство. Не только не защищать своего партнера в трудной для него

ситуации, но и присоединяться к нападкам на него.

 

Конструктивные стили борьбы.

 

1. Планируйте схватку на специально выделенное удобное время, чтобы не

втягивать в борьбу ни в чем не повинных окружающих.

 

2. Стремитесь полностью выразить свои чувства - как положительные, так и

отрицательные. Не оставляйте ничего за душой, "на потом".

 

3. Повторяйте каждый аргумент партнера своими словами - чтобы самому

проникнуться его проблемой и чтобы он услышал свои претензии со стороны.

 

4. Ясно определите предмет борьбы.

 

5. Постарайтесь сразу определить, где ваши точки зрения расходятся, а где

совпадают.

 

6. Постарайтесь определить, насколько глубоко каждый из вас прочувствовал

свою "схватку"в борьбе. Это поможет вам понять, сколько вы можете уступить.

 

7. Будьте предельно корректны, критикуя партнера, и обязательно дополняйте

свою критику конструктивными положительными предложениями по улучшению

вашего партнера и вас самих.

 

8. Определите, как каждый из вас может помочь другому в решении проблемы.

 

9. Постарайтесь оценить борьбу, сравнив новые знания, которые вы из нее

вынесли, с ранами, которые она вам нанесла. Выигрывает, разумеется, тот,

чьи потери существенно меньше новых знаний.

 

10. Обязательно объявляйте перерывы в борьбе и заполняйте их чем-то для вас

очень приятным. Подойдут теплый телесный контакт, хороший секс и т.п.

 

11. Всегда будьте готовы к новому этапу борьбы - интимная борьба более или

менее непрерывна. Парадоксально, но факт, что если ее ожидают и относятся к

ней как к норме, эта борьба протекает быстрее, беззлобнее, с меньшими

жертвами и с большим новым знанием.

 

Как нам заниматься бизнесом и при этом не отрываться от концепции ценности

человеческой личности и человеческого достоинства?

 

Деятели всех церквей и всех верований бились на протяжении десятилетий над

этой проблемой. И сами бизнесмены не оставались в стороне. Их тоже всегда

тревожил конфликт между делом и духом.

 

Великий психоаналитик Карэн Хорни писала по этому поводу: "Противоречие в

том, что, с одной стороны, мы ценим и превозносим концепцию конкуренции как

двигателя прогресса, а с другой - не устаем пропагандировать братскую

любовь и смирение".

 

С одной стороны, американский образ жизни и ныне действующая мораль

предлагают нам быть настойчивыми и агрессивными и убирать конкурентов со

своего пути. С другой стороны, деятели церкви внушают нам смирение, любовь

к ближнему своему, которая куда важнее и человечнее конкуренции.

 

Я бы так ответил Карэн Хорни: ищите и найдете актуализирующий творческий

синтез. Постарайтесь не быть бесполезным человеком. Постарайтесь сделать

так, чтобы ваши желания и ваша этика могли бы подойти в качестве нормы

каждому человеку на земле.

 

Вспомним Евангелие от Матфея: "ЧТО ПОЛЬЗЫ ЧЕЛОВЕКУ, ЕСЛИ ОН ЗАВОЮЕТ ВЕСЬ

МИР, НО ПОТЕРЯЕТ СОБСТВЕННУЮ ДУШУ?"(22).

 

Ну как удержаться и не обратиться в этом месте к Киплингу?