ПОПРОБУЙТЕ ОДНАЖДЫ ТАК:

 

1. Заполните бланк заказа,  заявки или контракта заранее, даже если вам из-

вестны только имя и адрес предполагаемого клиента.

 

2. Поставьте жирную "птичку" на каждом месте,  где нужно расписаться клиен-

ту.

 

3. Ваши первые слова:  "Все ли правильно,  мистер Бланк?", когда вы кладете

бумагу на стол прямо перед ним. Если беседа происходит стоя, дайте ему раз-

вернутый бланк в руки. Скорее всего случится чудо, и вы получите заказ...

 

* Лучший способ обвести вокруг пальца секретарш и телефонисток - даже не

пытаться этого сделать! Будьте честны и откровенны с ними. Доверьтесь

им. Никогда не прибегайте к уловкам или обману.

 

* Если хотите стать звездой в торговой игре, вы должны знать основы,

азбуку своей работы настолько хорошо, чтобы они стали частью вас самих. Пе-

репишите свою деловую беседу слово в слов.  Постоянно  совершенствуйте  ее.

Читайте и перечитывайте ее,  пока не будете знать досконально.  Но не учите

ее наизусть.  Попробуйте ее на своей жене, на директоре, на другом торговом

агенте.  Произносите ее,  пока не полюбите.  Кнут Рокне сказал: "Зубрить...

зубрить... зубрить..."

 

* Наилучшим образом пользуйтесь инсценировкой ( и всякими наглядными

пособиями).  "Лучше один раз увидеть,  чем тысячу раз услышать". Пусть

выступает заказчик.  Дайте возможность заказчику помочь вам заключить сдел-

ку.

 

* "В предстоящие годы кто-нибудь обязательно обновит высказанные в

этой книге взгляды и концепции,  дополнив их новым перечнем образцов,

достойных подражания.  Готов  держать пари,  что некоторые читатели данной

книги окажутся внесенными в этот реестр будущих легенд.  Если у вас есть

воля и  мужество, то почему бы вам не стать одним из этих людей?"

 

                                  ***