§ 3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 
120 121 122 123 124 125 126 127 

 

Задачи и функции маркетинга не остаются неизменными. Ме­неджеры каждого предприятия должны периодически оценивать общий подход к маркетингу.

Стратегия маркетинга — это генеральная программа действий, в которой сформулированы главные цели предприятия и основные пути их достижения. Сельскохозяйственные предприятия могут ис­пользовать стратегии проникновения на рынок, развития рынка, развития товара, диверсификации производства.

Стратегия проникновения на рынок эффективна при ненасыщен­ном растущем спросе на продукцию. Спрос представляет собой Полный объем продукции, который может быть закуплен опреде­ленной потребительской группой на административно-ограничен­ной территории в конкретной маркетинговой обстановке. С целью стабилизации или расширения доли рынка предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров при помощи интенсификации товародвижения, скрытого или прямого снижения цен, привлече­ния потенциальных покупателей.

Стратегия развития рынка базируется на признании его неодно­родности. Покупателей много, они разбросаны географически, от­личаются друг от друга потребностями, привычками, по-разному мотивируют совершение покупок. Все это обусловливает вариации спроса на продукт. Рынок делится на сегменты (части), характери­зующиеся одинаковой реакцией на мероприятия маркетинга.

Стратегия развития рынка эффективна, если в результате изме­нения уровня, стиля жизни, демографических факторов возникают новые сегменты, для хорошо известной продукции выявляются но­вые области применения. Предприятие стремится увеличить сбыт товаров посредством выхода на новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен, по-новому предлагает товары, ис­пользует новые методы распределения и сбыта. Цель этих меропри­ятий состоит в максимальном проникновении в отдельные сегмен­ты рынка вместо распыления усилий по всему рынку.

Наиболее распространенным методом сегментирования рынка является метод группировок, суть которого состоит в последова­тельной разбивке покупателей на группы по наиболее значимым географическим, демографическим, психографическим и поведен­ческим признакам.

Сегментация  рынка  позволяет  обнаружить  незаполненные  ниши, воспользоваться различиями сегментов для получения мак­симума прибыли.

Стратегия развития товара приемлема для предприятий, осуще­ствляющих инновационную деятельность.

Сущность стратегии состоит в том, что предприятие разрабаты­вает новые товары или модифицирует их для существующих рын­ков, расширяет номенклатуру товаров, работает с продуктовым портфелем. Продуктовым портфелем называется совокупность продуктов, находящихся на различных стадиях жизненного цикла, что обеспечивает преемственность производственно-сбытовой дея­тельности предприятия, постоянное получение прибыли, снижает риск убытков от реализации товаров, находящихся на начальных этапах жизненного цикла.

Стратегия диверсификации применяется и целях снижения уязви­мости предприятия от воздействия факторов внешней среды, ис­пользования рыночных шансов. Под диверсификацией понимают включение в программу производства продуктов, которые не имеют непосредственной связи с традиционной сферой деятельности предприятия.

Выбор той или иной стратегии зависит главным образом от ре­сурсов предприятия и готовности к риску. Если предприятие имеет достаточные ресурсы, но не желает идти на риск, оно может исполь­зовать стратегию развития товара. Если ресурсов недостаточно, можно избрать стратегию развития рынка. Главная опасность ди­версификации — возможное распыление сил.