38.Заголовки корреспонденции

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 

 

 

 

Для всех форм Вашей корреспонденции необходимо создать заголовок, состоящий из какой-либо звучной фразы, вкратце описывающей выгоды работы с Вами и адреса Вашего сайта. При таком подходе любое отсылаемое Вами письмо становится хорошим промоушинговым инструментом. При этом такой заголовок должен представлять собой не просто две строки текста, а быть оформлен надлежащим образом. Это можно сделать в любой программе, предоставляющей возможности создания делового дизайна.

Фраза-заголовок, о которой идет речь, должна содержать в привлекательной форме краткое описание Вашего бизнеса и выгод, которые он предоставляет, т.е. быть уникальным идентификатором Вашего бизнеса, выделяющим его среди конкурентов. Если у Вас до сих пор нет фразы-заголовка, Вам следует немедленно ее составить и сделать это нужно следующим образом.

 

 

 

Напишите на листе бумаги те выгоды, которые Вы можете обеспечить своим клиентам. Затем выпишите те обстоятельства, которые отличают Вас от конкурентов, начав список словами: «Большинство поступают следующим образом…». Список должен строго ограничиваться рамками сферы Вашей деятельности, будь то бизнес в INTERNET, художественный бизнес или плотницкое дело. Опишите, каким образом работают большинство Ваших конкурентов и что не устраивает клиентов в их работе. На обороте листа напишите «А я поступаю так…» и опишите, чем Вы отличаетесь от остальных. Чем Вы выгодно выделяетесь? Почему людям выгодно работать именно с Вами, несмотря на то, что Ваши конкуренты, занимающиеся тем же самым, находятся всего в одном шаге от Вас? Если Вы не можете дать ответ сразу, как следует задумайтесь над этим. Вашими отличительными чертами могут быть более приемлемые цены, различного рода гарантии, лучшее обслуживание, лучшее качество, больший выбор и т.п. Некоторые из этих элементов можно включить во фразу-заголовок таким образом, чтобы они наглядно и доступно демонстрировали, чем Ваша деятельность выгодно отличается от конкурентов и их предложения.

 

 

 

Затем сложите все написанное Вами и сведите к одной фразе, которая бы кратко и точно отражала все Ваши преимущества – а затем сформулируйте ее таким образом, чтобы она хорошо звучала и Вы получите Ваш заголовок. В дальнейшем данный заголовок надлежит использовать во всех письмах, рекламных материалах, в заголовке сайта, на визитных карточках и на всех других видах корреспонденции и информации, которая от Вас исходит.