Глава первая
Создание траффикового вируса
1. Что такое траффиковый вирус
В отличие от компьютерных вирусов, которые способны серьезно повредить Ваше компьютерное оборудование и программное обеспечение, траффиковый вирус является абсолютно безопасным для всех… кроме Ваших конкурентов.
Дело в том, что траффиковый вирус – это не компьютерный вирус в его традиционном понимании, слова «траффиковый вирус» - это всего лишь термин, введенный в оборот автором данной книги. Указанный термин имеет такое наименование лишь потому, что в действии траффикового вируса имеются некоторые черты, схожие с процессом выполнения вирусной программы.
Компьютерный вирус передается с компьютера на компьютер автоматически, без какого-либо участия его создателя. Если Ваш компьютер заражен вирусом, от него могут заразится и другие компьютеры если Вы будете использовать диски, файлы или электронные письма, пришедшие с зараженного компьютера.
Большинство относительно недавно созданных вирусов, распространяемых в Сети, также сделаны таким образом, что распространяются автоматически посредством отправления самих себя по электронной почте, используя списки контактных адресов почтовых клиентов, размножаясь с ужасной скоростью, а пользователи даже ничего об этом не знают и не замечают данного процесса.
Траффиковый вирус работает точно таким же образом, распространяя себя в Сети и автоматически распространяет себя от одного пользователя к другому, генерируя траффик на Ваш сайт без какого-либо участия с Вашей стороны. Однако, в отличие от компьютерного вируса, траффиковый вирус не несет в себе какой-либо разрушительной силы для пользователей Сети, их оборудования и программного обеспечения, а на самом деле во многом помогает им в сетевой работе. Пользователи посылают друг другу элементы траффикового вируса именно по той причине (и ни по какой другой), что они находят их полезными. В этой связи то, что я называю траффиковым вирусом по-другому принято именовать вирусным маркетингом.
Приведем следующий пример. Одним из элементов траффикового вируса является система электронных открыток, размещенная на многих сайтах. Такая система предлагает пользователю отправить поздравительную, благодарственную или иную открытку своим друзьям, членам семьи, знакомым и т.п. При этом пользователь выбирает графическое оформление открытки, аудиофон, сообщение, которое хочет в ней написать, и отсылает открытку адресату. Основной смысл такой системы заключается в том, что адресат, получивший сообщение об открытке, должен прийти на сайт, чтобы забрать ее. Т.е., размещая на сайте систему отправления виртуальных открыток, Вы автоматически повышаете траффик на своем сайте и он растет в данном случае без какого-либо участия с Вашей стороны. А теперь представьте, что человек, который получил открытку, пришел, забрал ее, а сам в свою очередь отправил открытки друзьям и знакомым, которым тоже придется прийти за ними на Ваш сайт. Этот нескончаемый цикл будет приносить на Ваш сайт, являющийся инструментом Вашего бизнеса, новых и новых посетителей и система отправление виртуальных открыток превращается в своего рода автоматический генератор траффика.
Вот примеры только некоторых подобных вирусных стратегий:
Открытки – уже разобранный пример. Ваши пользователи отправляют открытки своим друзьям и знакомым, которые вынуждены прийти на Ваш сайт, чтобы забрать открытку, сами в свою очередь начинают отправлять открытки людям, которых они знают и данный круговорот превращается в автоматический генератор траффика.
Электронные книги – Вы предоставляете сетевой общественности бесплатные электронные книги, содержащие полезную информацию. Данные книги начинают распространяться в Сети и люди, читая Вашу информацию, одновременно читают и рекламу, которую Вы размещаете в этих книгах. Кроме того, другие вебмастера для генерации траффика на собственные сайты размещают на своих страницах Вашу книгу, т.к. посетители придут за ней как за информативной и, таким образом, рекламируют Вас.
Приглашения друзьям – широко распространенный прием использования ссылки «показать другу». Смысл данного приема заключается в том, что пользователь, нашедший ценную информацию в Сети, может в один-два клика отправить своим друзьям и знакомым ссылку на данную информацию.
Программное обеспечение – хороший пример данного приема можно продемонстрировать на всем известной «аське» (ICQ), которая позволяет общаться пользователям Сети в режиме реального времени. Фокус заключается в том, что для того, чтобы общаться с Вами Ваши друзья также должны получить в свое распоряжение данную программу, купив ее на диске или скачав с сайта производителя.
Бесплатная электронная почта – никогда не задумывались над тем, почему так много компаний и порталов предоставляют пользователям Сети бесплатные почтовые адреса и ящики? Это их собственная программа траффикового вируса, ибо каждое письмо отправленное с их ящика включает в себя ссылку на провайдер почтового ящика, как правило, внизу письма (В этом отношении показательно, что самый посещаемый сервер РуNET’а по данным многолетней статистики – общеизвестный mail.ru – прим. перев. ).
Бесплатный хостинг и бесплатные сайты – не менее эффективный траффиковый вирус. Хостинговые компании, размещая на своих серверах бесплатные сайты, как правило, в качестве одного из условий хостинга требуют размещение на страницах таких сайтов собственной рекламы. Увидев рекламу о бесплатном хостинге на страницах такого сайта некоторые пользователи создают на базе данного хостинга свои сайты и также вывешивают рекламу провайдера, и процесс продолжается до бесконечности.
Двухуровневая аффилиат-программа – когда Вы осуществляете двухуровневую аффилиат-программу, Ваши первичные аффилиаты могут создавать свою аффилиат-программу и их аффилиаты рекламируют в первую очередь Вас и Ваш бизнес.
Люди часто задают вопрос, почему необходимо разработать и осуществлять собственную стратегию вирусного маркетинга. Ответ прост – используя траффиковый вирус Вам не придется тратить деньги на повторную рекламную кампанию.
2. О том, как не тратить деньги и время на повторную рекламу
Имея и используя свой собственный траффиковый вирус, Вам никогда не придется тратить деньги и время на повторную рекламу, ибо любое Ваше рекламное объявление, разносимое вирусом, достигнет своей цели не один раз. Слишком смелое утверждение, не так ли? И тем не менее, оно полностью соответствует истине. Я и сам был удивлен, когда запустил траффиковый вирус в первый раз и обнаружил потрясающую эффективность всех даваемых рекламных объявлений. Позволю себе дать объяснение по этому поводу.
Рассмотрим такой пример. Вы размещаете рекламное объявление в рассылке, которое обходится Вам в 200$, при этом товар, который Вы продаете, стоит 20$. Благодаря Вашему рекламному объявлению, Вы совершаете 9 продаж, заработав таким образом 180 $. Итак, Вы потерпели на своей рекламе убыток в 20$. Большинство предпринимателей назвали бы такую рекламу, мягко говоря, неэффективной.
Я в своей практике использую другую систему, которая значительно снижает риск рекламных убытков. Вместо непосредственной рекламы своего товара, я рекламирую информацию о них, которую люди могут получить по электронной почте, а для этого они должны оставить мне свой адрес. Используя автореспондер, я рассылаю всем желающим информацию о своих товарах и услугах автоматически. Для совершения продажи можно использовать последовательный цикл из трех, семи, и даже тридцати таких информационных сообщений. Таким образом, вместо одной попытки продать товар посетителям на сайте, я имеют тридцать (в последнем примере) по электронной почте. Как Вы думаете – что будет более успешным?
Далее раскрою еще один момент в развитии моей маркетинговой системы. Я всегда стремлюсь использовать в вирусном маркетинге эффект бесплатного предложения. В этом отношении моим любимым тактическим приемом является предложение электронной книги, являющейся одним из инструментов траффикового вируса. В обмен на адреса электронной почты посетителей моего сайта (для чего они мне нужны я только что объяснил) я предлагаю им высокоинформативную бесплатную электронную книгу, которую они могут свободно распространять. Данная книга не только предоставляет им интересующую их информацию по определенной тематике, но может использоваться ими и как инструмент генерации траффика на их сайты, если они разместят ее на своих страницах и посетители будут к ним за ней приходить (в то же время они рекламируют и мой сайт и мое предложение, т.к. в книге я размещаю соответствующую рекламу). Таким образом, мои посетители выигрывают от того, что получают в свое распоряжение бесплатную высокоинформативную книгу, а я выигрываю о того, что собираю почтовые адреса для запуска своего траффикового вируса.
А теперь вернемся к вышеуказанному примеру, когда Вы потратили на рекламу $200, а выручили в результате лишь $180. Да, Вы потеряли $20, но на Вашем месте я позволил бы себе утверждать, что данные 9 продаж, совершенные благодаря указанной рекламе на моем сайте – всего лишь начало того траффика, который создает мне указанное рекламное объявление ценой в $200. Все те посетители, которые в результате просмотра данного объявления пришли ко мне на сайт и ничего не купили, теперь распространяют мою бесплатную высокоинформативную электронную книгу, я собрал их электронные адреса и начал свою работу через автореспондер, а они в то же время, распространяя мою книгу, приводят мне на сайт новых посетителей. В следующем месяце я замечаю рост продаж, в последующем месяце рост продолжается и начинается нескончаемый поток клиентов. А те $20, которые я, как показалось вначале, списал в убытки, возместились мне в десятки раз, т.к. я получил массу посетителей, за которых не заплатил ни цента и ради которых палец о палец не ударил. И каждое следующее рекламное объявление, которое я, подобно первому, за плату размещу в рассылках, станет начальной точкой нового витка распространения моего траффикового вируса.
Как видно, траффиковый вирус снижает риск рекламных потерь и об этом стоит серьезно задуматься. Если Вы просто оплачиваете постоянные размещения различного рода рекламных объявлений без надлежащего расчета, Вы постоянно рискуете потерять деньги зря, ведь Ваша реклама в данном случае может как принести прибыль, так и не принести – оплачивая рекламное объявление стоимостью 200 $, Вы можете с равной степенью вероятности заработать 1000$ или потерять 100$. Но если Вы используете технологию траффикового вируса, который будет стабильно работать на Вас в течение долгого времени, данный риск ощутимо снижается, даже в том случае, когда изначально теряются деньги, все затраты в перспективе с лихвой компенсируются.
А как обстоит дело с бесплатной рекламой, которая на первый взгляд также снижает риск рекламных затрат? Точно так же, ведь размещение бесплатной рекламы стоит Вам времени, а время так же ограничено, как и денежные средства, ведь в сутках всего лишь 24 часа. Вы можете, конечно, разместить бесплатную рекламу и заработать при этом 100$ и при расчете, что такое размещение заняло у Вас 10 часов, Вы заработали 10$ в час. А 10$ в час, поверьте – не самый лучший вариант инвестиций времени в Ваш бизнес. Используя траффиковый вирус Вы заставляете других работать на Вас, передавая машину-генератор Вашего траффика от одного пользователя Сети к другому, работая на Вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и указанные десять часов не лучше ли потратить на разработку траффикового вируса, обеспечив себе стабильный доход на будущее, пусть даже в ущерб сиюминутной выгоде?
Так давайте же рассмотрим компании, которые имеют в своем распоряжении траффиковый вирус, а также разберем ситуации, когда такового не имеется.
3. INTERNET понимают не все
Некоторые компании используют траффиковый вирус в качестве ключевого элемента собственной стратегии INTERNET-маркетинга. В качестве идеального примера можно рассмотреть четыре из них.
1. HotMail. Данная компания предоставляет бесплатные электронные почтовые адреса и ящики всем, кто в них нуждается. HotMail достаточно быстро превратилась из маленькой INTERNET-компании в солидную корпорацию, которую со временем с большим желанием выкупила фирма MICROSOFT. Для достижения такого результата HotMail затратили на рекламу минимальные усилия, использовав один из механизмов траффикового вируса, постоянно работающего на них следующим образом. Когда какой-либо пользователь отправляет письмо по электронной почте, он одновременно рекламирует данную компанию, т.к. во всех письмах внизу письма помещается маленькая ссылка, приглашающая всех желающих получить свой бесплатный почтовый ящик на сайте http://www.hotmail.com. С учетом того, что письма друг другу посылают миллионы людей ежедневно, включение в письма указанной ссылки равносильно миллиардам показов рекламного объявления каждый день и причем совершенно бесплатно, тогда как сотни других компаний платят за такую рекламу огромные деньги и покупают авторизованные подписные листы.
Заметьте, сколько компаний начали копировать HotMail, создав собственные подобные сервисы с бесплатной электронной почтой – в настоящее время таких сервисов насчитывается в Сети около 10000 и рассмотренный механизм траффикового вируса работает исправно и успешно.
2. ICQ. Всем известная и всеми любимая «Аська» является в настоящее время программой, число закачек которой за последние три года неизменно стоит на первых местах во всех download-рейтингах. Изначально Mirabulis была маленькой компанией по разработке программного обеспечения с рекламный бюджетом на работу в Сети в 100000$. Как и другие компании, Mirabulis стремились продавать свое программное обеспечение, но указанный бюджет не оставлял шансов на успех в конкурентной борьбе с другими производителями программных продуктов, которые тратили на рекламу миллионы долларов. И тогда компания решила предоставить одну из программ пользователям бесплатно.
Сайт, посвященный программе, расположен по адресу http://www.icq.com. Программа, как известно, позволяет любому пользователю Сети общаться с любым другим пользователем, находящемся в режиме онлайн и располагающему этой же программой. Весь фокус заключается в том, что для того чтобы в режиме реального времени пообщаться с кем-либо еще, Вам необходимо связаться с ним и сказать ему, чтобы он скачал данную программу, если ее у него еще нет. В итоге ICQ остается одной из наиболее популярных в Сети, а ее создатели успешно продали ее со всеми правами и INTERNET-порталом компании AOL за… 287 млн. долларов.
3. Blue Mountain Arts. Данная компания владеет одним из наиболее популярных в Сети порталом со службой почтовых открыток, расположенным по адресу http://www.bluemountain.com. Об эффективности использования открыток уже говорилось, и имея мощнейший траффик на своем сайте компания извлекает доход из размещения на сайте рекламы. Ключ успеха компании заключается в использовании разнообразной качественной графики, звукового оформления и бесчисленных вариантов дизайна, позволяющих создавать и отравлять открытки на любой вкус. А имея огромный траффик, имеется и возможность извлечения прибыли практически из любых видов размещения рекламы, оплата которой исчисляется из количества рекламных показов, в первую очередь – баннерной рекламы.
4. Pass This On. Несмотря на то, что названная компания не является большой и солидной корпорацией, она конкурирует с таковыми на высоком уровне. Данной фирмой владеет Сэнфорд Воллейс и, надо сказать на обслуживание и развитие этого проекта у него уходит совсем немного времени. Сайт компании находится по адресу http://www.passthison.com. Работая над этим сайтом совершенно один, Воллейс извлекает из него около пяти миллионов долларов чистого дохода ежегодно. Pass This On входит в двадцатку самых популярных сайтов, содержащих e-mail листы, на сайте их около 17 миллионов. А доход Воллейс извлекает из проведения операций по развитию проектов при помощи слияния рисков.
Если говорить об успешном ведении домашнего бизнеса, т.е. когда один человек строит свой собственный бизнес, не используя кроме компьютера и Сети практически ничего, вряд ли можно привести лучший пример, чем Сэнфорд со своим сайтом, который успешно конкурирует с компаниями с многомиллионным оборотом и тысячами сотрудников… вот только доход у него не такой как у них.
Используемый на указанном сайте траффиковый вирус построен на приглашении всех посетителей сайта «показать другу» размещенные на сайте анекдоты. По большому счету, данный прием является ни чем иным, как максимальным использованием достаточно распространенного скрипта, отправляющего на введенный адрес электронной почты письмо со ссылкой и заданным текстом, в результате чего посетители сайта приводят на сайт новых посетителей ежедневно в достаточно больших количествах.
А теперь поговорим о тех компаниях, которые не понимают преимущества использования в Сети INTERNET траффиковых вирусов.
Иными словами, давайте посмотрим на те компании, которые не используют Сеть в своей повседневной рекламной деятельности. Во всех случаях проблема здесь заключается не в недостатке количества совершаемых продаж, хорошего товара или хорошей организации ведения бизнеса. Как правило, компании в своей деятельности терпят крах из-за того, что слишком много средств тратят на рекламу, и их затраты значительно превышают соответствующие статьи дохода. Достаточно проанализировать на протяжении некоторого времени местную прессу для того, чтобы убедиться в правоте только что сказанного. А проблема заключается в том, что их бесплатный траффик в Сети почему-то не прельщает. Любая реклама, которую они дают, стоит им чего-либо и, как правило, немало. Они тратят миллионы на рекламу на телевидении, дают обширные интервью на радиостанциях, за которые также нужно серьезно раскошелиться, и даже в том случае, когда они проводят маркетинговую работу в поисковых системах Сети они снова платят – например, какому-нибудь «гуру-поисковику». У них нет работающего на них траффикового вируса…
Последствия говорят сами за себя.
4. Почему электронные книги создают наизаразнейшие траффиковые вирусы
Откровенно говоря, создавать и использовать траффиковые вирусы на своем сайте с течением времени стало для меня определенным увлечением. Так, например, на сайте http://www.bizpromo.com я использую три формы траффикового вируса:
• скрипт «показать другу», при помощи которого посетители могут отправлять другим пользователям размещенные на сайте статьи;
• бесплатную колонку новостей недели, которую вебмастера могут при помощи скрипта размещать на своих сайтах;
• бесплатные электронные книги, которые вебмастера могут размещать на своих сайтах.
Моей любимой формой траффикового вируса являются электронные книги – не только потому, что они распространяют сами себя автоматически в Сети, но и потому, что они укрепляют и развивают доверительное и уважительное отношение пользователей к моему бизнесу. Для роста моего бизнеса, таким образом, в данном случае достигается двойной эффект и, кстати говоря – укрепление доверия и уважения, наверное более важный момент, чем генерация траффика.
Вебмастера скачивают мою электронную книгу и размещают на собственном сайте для пополнения контента, используя ее , например, для собирания e-mail-адресов для последующих рассылок информации о своих товарах и услугах. В свою очередь, люди, предоставившие им свои адреса и получившие в обмен на них мою книгу, используют ее на своих сайтах. Этот круговорот создает циклический генератор траффика в первую очередь на мой сайт, ибо каждый раз, предлагая другим мою книгу, они подчеркивают, что я – специалист в своей области (в противном случае книга мало кого будет интересовать, не так ли?), после чего те, кто не хотят давать свой адрес электронной почты пойдут на мой сайт для получения информации из первых рук, а прочитавшие книгу находят в ней полезную информацию и идут на мой сайт за дополнительной и, кстати говоря, идут уже с уверенностью в том, что я – специалист в своей области и они смогут почерпнуть на моем сайте полезные сведения. Можете ли Вы желать лучших мыслей Вашим посетителям? Не думаю. Среднестатистический пользователь настроен достаточно пессимистично, случайно заходя на сайт, он не доверяет коммерческим «уловкам», ибо уже неоднократно прокалывался на них и постоянно ждет от торгашей подвоха. В любом случае, он недоверчив.
80% всей работы по совершению продаж с сайта заключается в том, чтобы убедить посетителя в том, что Вам можно доверять и что Вы отвечаете за то, что говорите. Если данная цель достигнута, Ваш клиент чувствует себя комфортно и безопасно, совершая у Вас покупки. И эта цель зачастую достигается путем предоставления бесплатных образцов, демо-продуктов, различной информации и т.п. С посетителями, которые приходят на сайт через электронную книгу ситуация обстоит иным образом. Они уже преодолели барьер недоверия, прочитав бесплатную электронную книгу, содержащую ценную информацию и готовы при возникновении потребности купить у меня то, что им необходимо.
Склоняя посетителей к покупке при помощи различных скользких и увертливых приемов Вы ведете достаточно тяжелую битву за сознание клиентов, а ключ в данном деле заключается совершенно в другом – для того, чтобы доказать собственное достоинство и ценность необходимо сначала отдавать, а лишь затем получать и электронная книга в этом случае – идеальное средство решения проблемы, которое, в то же время, работает на Вас как траффиковый вирус, постоянно генерируя на Ваш сайт новый и новый траффик.
5. 101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса
Это было в холодном декабре 1997 года. Наступало Рождество и я подумал, что мои подписчики достойны бесплатного рождественского подарка. Для того, чтобы им его предоставить, я потратил около трех дней на приведение в порядок своих записей, в результате чего в конечном итоге появилась книга «101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса, которым Вы можете занять при минимальных затратах или вообще без таковых». Это была небольшая брошюрка, которую большинство людей смогло бы прочитать зараз целиком, но дело здесь было не в объеме, а в содержании. Задачей данного издания было открыть людям глаза на огромные возможности онлайновой маркетинговой работы и на все открывающиеся для них при надлежащем подходе возможности ведения прибыльного дела. Книга содержит свыше 100 (конкретно – 101) деловых идей, которые хорошей работой можно превратить в высокодоходный INTERNET-бизнес, бесплатная копия доступна на http://www.bizpromo.com (Книга написана в середине 2001 года – прим. перев.), Вы можете загрузить ее оттуда.
Итак, я написал указанную книгу и закачал ее на собственный сайт и разослал своим подписчикам ссылку на нее как на бесплатный рождественский подарок. К тому времени у меня было около 7000 подписчиков и в течение последующей недели последовало коло 1500 закачек указанного издания. К середине января я получил около 500 писем от своих подписчиков с просьбой разрешить им публикацию данной книги на их сайтах. Конечно, я эту просьбу удовлетворил, зная, что распространение книги приведет ко мне достаточно большое количество потенциальных клиентов. И, хотите верьте, хотите – нет, но я до настоящего времени получаю с среднем по два письма в день от совершенно посторонних для меня людей с просьбой разрешить им размещение данной книги на их ресурсах. С тех пор прошло несколько лет, а книга сама себя распространяет и аудитория ее читателей растет на глазах!
Таким образом один-единственный рождественский подарок подписчиком обернулся постоянно работающим на меня траффиковым вирусом. А ведь Вы при использовании электронных книг можете достигнуть таких же результатов! Конечно, скорее всего, у Вас нет под рукой листа рассылки из 7000 подписчиков и поэтому такого моментального и мощного результата как в моем случае у Вас может и не быть. Однако Вы можете заказать одно-единственное рекламное объявление в рассылке с подобным или даже большим числом подписчиков, а также можете использовать другие инструменты создания своего первого траффикового вируса, указанные в настоящей книге, и при их помощи распространять собственные книги. Все в Ваших руках.
6. Как создать траффиковый вирус при помощи электронной книги
Итак, надеюсь, что убедил Вас в необходимости создания собственного траффикового вируса. В данном параграфе я изложу несколько советов, следуя которым, Вы сможете достичь желаемого успеха.
Правило номер один – если Вы не сможете продать то, что предлагаете бесплатно, люди не будут это распространять!
Я видел, как некоторые пытались копировать мою промоушинговую деятельность и почти всегда безуспешно… из-за того, что они нарушали указанное основное правило. Они создавали компиляцию из различной чуши, называли результат своей «работы» электронной книгой – траффиковым вирусом и когда этот их «вирус» отказывался работать, сваливали вину за это на разработанную мной систему.
Вы не можете просто собрать в одно целое рекламные материалы и обозвать подобное создание электронной книгой – такая «книга» работать не будет. Людям совершенно не интересно распространять Вашу рекламу для Вас, они не будут размещать такую книгу на своих сайтах и не будут говорить о ней. Повторяю еще раз, такой подход не сработает. Точно так же Вы не сможете создать траффиковый вирус, скомпилировав в одно целое несколько дюжин статей различных авторов и различных публикаций, конечно, Вы создадите таким образом траффиковый вирус, но он будет работать не на Вас, а на авторов публикаций, которые Вы в данную книгу включите.
Если читатели не были бы готовы заплатить за предлагаемую бесплатно информацию, лишь бы получить ее – грош цена Вашему траффиковому вирусу. Ваша книга должна целиком и полностью состоять из качественной и отобранной информации, автором которой являетесь непосредственно Вы и преподнесенной таким образом, чтобы читатели Вас понимали. Кстати говоря, 99% электронных книг, распространяемых в Сети, этому требованию не отвечают, предлагая читателям разного рода бесполезный хлам, на который они не считают нужным тратить свое время. За каждую свою электронную книгу я выставляю цену в 19.95$, если не предлагаю ее бесплатно – и уже успешно продал много тысяч копий каждой книги по данной цене. Секрет прост – работать над бесплатной электронной книгой надо так, как будто Вы собираетесь продавать ее за бешеные деньги, шлифовать каждый изъян и каждую шероховатость. И в первую очередь необходимо основательно изучить предмет, которому посвящена книга, стать в нем своего рода специалистом, опросить других специалистов в данной области и использовать полученные данные в книге.
Три быстрых и нетрудных способа создания собственного траффикового вируса.
1. Интервьюирование специалистов. Когда я объясняю людям необходимость создания собственного информационного продукта, я постоянно слышу одни и те же оправдания: «Я не специалист и написать ничего сам не могу, и писать я вообще не умею». Вот Вам решение подобной проблемы: найдите специалистов, подробно расспросите их по существу предмета и запишите то, что они скажут.
Звучит предельно просто, не так ли? На самом деле это не сложнее, чем прочтение данных строчек в читаемой вами сейчас книге. Достаточно просто отбросить в сторону все предрассудки и страхи и заняться делом. Найдите трех или более специалистов по предмету, на который Вы собираетесь написать свою электронную книгу, которую хотите сделать траффиковым вирусом, и возьмите у них интервью. Каким образом? Рассказываю на пальцах – отправьте им письмо по электронной почте о том, можно ли взять у них интервью по телефону, а телефонный разговор – записать. Отправьте им лист с вопросами, которые Вы собираетесь им задать для того, чтобы у них было время подготовить соответствующие ответы, после чего сходите в местный магазин радиотоваров и скажите продавцу, что Вам нужен аппарат для записи телефонного разговора. Вам предоставят такой аппарат, который будет стоить Вам не более 20 долларов.
После всех этих манипуляций проводите получасовое или часовое интервью специалистов и используете полученные записи для создания электронной книги, при этом неважно – сами ли Вы будете расшифровывать телефонные разговоры или наймете для этого секретаря.
Проведите три – пять таких интервью и Вы соберете материал для Вашего первого траффикового вируса.
2. Создание книги полезных советов. Данная форма – одна из самых простых в создании электронной книги и лично я рекомендую ее всякому, кто пишет электронную книгу в первый раз.
Всякий раз, когда Вы просматриваете список лучших 100 электронных книг в любом рейтинге, среди данного числа Вы наверняка найдете несколько книг, состоящих исключительно из полезных советов. В качестве примера можно привести книгу «1001 совет о том, как стать романтичным». Кстати данная книга имела продолжение: некто Грегори Годек написал еще одну под названием «Еще 1001 совет о том, как стать романтичным».
Для создания такой книги возьмите блокнот со своими уже имеющимися записями и каждый день вносите новые – например, 77 способов создания того-то, 784 приема этого-то, 176 советов о том, как сократить разрыв в счете при игре в гольф, 283 способа заработать деньги в Сети и т.п. Такой блокнот станет источником Ваших публикаций. Каждый раз, когда Вы посещаете тематический сайт и находите там интересную идею, заносите ее в свой блокнот. Если Вам приходят идеи, когда Вы смотрите телепередачи, или когда общаетесь с друзьями – не раздумывая записывайте их, обдумаете их после, иначе все забудется.
Вы можете попросить подать Вам интересную идею людям из числа Ваших подписчиков, на форумах или в группах новостей, в которых Вы состоите. Под каждой идеей пишите отдельный абзац с небольшим комментарием для себя, который впоследствии будете развивать.
Книгу полезных советов создать довольно легко и данный способ изложения материалов – как раз такой, который больше всего нравится пользователям Сети. Помните о том, что каждый хочет уловить смысл того, о чем Вы пишете, затратив на это как можно меньше времени. Распространяя книгу полезных советов Вы предоставляете людям большое количество информации, требуя от них минимальных затрат времени на ее освоение, а это как раз то, что Вам надо – превосходный информационный продукт, непосредственно предназначенный для распространения в Сети.
3. Создание путеводителя по ресурсам. Большинство пользователей не любят тратить время на поиски в Сети нужной им информации. Они предпочитают, чтобы весь список полезных и отобранных ресурсов предоставлялся им сразу и причем – в виде одного списка.
Успешно продаваемая программа «Net Detective» как раз и представляет собой разновидность такого продукта. Она предоставляет в Ваше распоряжение тысячи ссылок на различные ресурсы Сети, позволяя находить информацию о тех людях, с которыми Вы имеете дело. По большому счету данный бестселлер представляет собой базу данных ссылок, специально подобранных для проведения частных расследований.
Мне попадались путеводители по ресурсам INTERNET-маркетинга, путеводителя по ссылкам для оптовых покупателей и продавцов, путеводители по ресурсам, посвященным импорту/экспорту, путеводители по ресурсам, касающимся различных стандартов соответствия и годности, путеводитель по бесплатным рекламным ресурсам, путеводители по ресурсам, содержащим публицистику и т.д.
Я знаю на собственном опыте что такое поиск нужной информации в Сети (даже такой простой, как создание Java-скрипта выскакивающего окна браузера), который иной раз занимает часы, а иногда и целые дни, пока находишь то, что искал. И как вебмастер, позволю себе утверждать, что охотнее заплачу за путеводитель по соответствующим ресурсам, чем за информацию, которую ищу.
Более чем уверен, что Вам приходилось сталкиваться когда-либо с только что описанной проблемой, когда Вы точно знаете, что Вы ищите, но не факт, что поисковые машины в каждом конкретном случае могут Вам помочь. Иногда на это уходят целые дни! Из-за этого сетевого многообразия путеводители по ресурсам на рынке электронной литературы являются, пожалуй, одним из самых распространенных товаров. Идеальный вариант для создания траффикового вируса.