Элемент 4. (маркетинг-микс)
«ПРОДВИЖЕНИЕ» и управление им.
Пожалуй, наиболее очевидным компонентом продвижения является Реклама. Многие бизнесмены даже считают ее сутью Маркетинга. Действительно, во многих фирмах на рекламу может уходить основная часть бюджета, однако эффективное продвижение – это гораздо больше, чем просто Реклама.
В Маркетинге под Продвижением следует понимать коммуникации с отдельными людьми, группами людей или организациями, напрямую или косвенно влияющих на обмен товарами (или услугами) за счет убеждения членов аудитории принять предложение компании.
Продвижение – создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информации, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного образа (имиджа) на рынке.
Маркетинговый смысл продвижения заключается в том, что это активная передача информации потребителям.
В основе Продвижения лежит процесс коммуникативных связей предприятия с рынком.
Четвертое «Пи» (promotion), продвижение, включает в себя все средства коммуникаций, которые могут донести информацию о товаре до широкой публики.
Продвижение-микс состоит из нескольких направлений деятельности.
Эти средства условно делят на 5 (пять) больших классов, а именно:
Реклама
Стимулирование сбыта
Связи с общественностью
Торговые агенты (персональные продажи)
Прямой маркетинг
В комплексе Маркетинга продвижение направлено на достижение осведомлённости потенциальных потребителей о получаемых ими выгодах и преимуществах через предоставляемые предприятием товары, цену и условия продажи, скидки, т.е. всеми элементами комплекса маркетинга.
Примеры различных способов продвижения
|
Реклама |
Стимулирование сбыта |
Связи с общественностью |
Торговые агенты |
Прямой маркетинг |
|
Печатная и устная реклама
Упаковка внешняя
Упаковка внутренняя
Фильмы
Брошюры и буклеты
Плакаты и листовки
Справочники
Дополнительные рекламные тиражи
Реклама на стендах
Надписи на плакатах
Реклама в местах продажи
Аудио- и видео-материалы
Эмблемы и логотипы
Видеозаписи
|
Соревнования, игры тотализаторы, лотереи
Премии и подарки
Отбор образцов
Ярмарки и торговые выставки
Выставки
Показы
Купоны
Скидки
Выгодные кредиты
Развлечения
Скидка при встречной продаже
Преемственность программ
Принудительный ассортимент |
Подборка для печати
Речи
Семинары
Годичные отчеты
Пожертвования
Спонсорство
Публикации
Отношения с общественностью
Лоббирование
Средства идентификации
Журнал компании
Приемы |
Презентации
Деловые встречи
Премиальные программы
Образцы
Ярмарки и торговые шоу |
Каталоги
Почтовый маркетинг
Телемаркетинг
Электронные продажи
Телевизионный магазин
Факс
Электронная почта
Голосовая почта |