Реклама

«Я знаю, что половина моих затрат на рекламу пропадает зря, однако мне неизвестно, какая именно».               

Д. Уонамейкер

 

 

 

 

 

Сущность её заключается в достижении экономического интереса производителей.

 

Формой является коммуникативные связи с рынком.

 

Содержание – это коммерческая пропаганда товаров (услуг).

 

Реклама — одно из самых мощных средств сообщения По­требителю о компании, товаре, услуге или идее.

 

Трудно сопер­ничать с Рекламой, если речь идет о доведении какой-то инфор­мации до многих тысяч людей.

В случае успеха рекламная кампа­ния может создать имидж, выработать предпочтения или хотя бы приемлемость марки.

 

Однако большинство рекламных кампаний НЕ отличается изобретательностью. Достаточно взглянуть на рекламные объявления в газетах «Вечерний БИШКЕК», «Моя Столица» или «Слово Кыргызстана», чтобы убедиться в том, насколько они похо­жи друг на друга и малоинтересны.

Более того, если Ваша Рек­лама ничем НЕ отличается от Рекламы конкурента, Вам луч­ше потратить деньги на другие маркетинговые мероприятия — связи с общественностью, стимулирование сбыта или прямой маркетинг.

 

Кроме того, НЕ следует забывать, что мало кто любит смотреть теле­визионную рекламу. Тем более что телевизионная реклама стала короче, часто она сокращается до 15 секунд, за которые человек с трудом успевает понять адресованное ему послание. И тут же возникает новая Реклама, которая накладывается на предыду­щую.

 

Большинство Рекламодателей в своей Рекламе пытаются навязать свое сообщение всем подряд (!) вместо того, чтобы сосредоточиться на своей целевой группе, для ко­торой данное сообщение действительно имеет значение.

 

КАКОВА, например, эффективность рекламы кошачьей еды, если только у 5% аудитории есть кошки, не говоря уже о том, что люди здорово научились пользоваться дистанционным управлением, чтобы переключать телевизор на другой канал, как только на экране появляется очередная дурацкая Реклама.

 

Реклама становится наиболее эффективной, когда она имеет узкую направленность.

 

Важно сделать Рекламу эффективным вло­жением средств, а НЕ расходом.

И хотя достаточно сложно опре­делить Степень Возврата на Рекламные Вложения (СВРВ), она ока­зывается существенно выше, когда Реклама имеет определенную нацеленность.

 

Легче всего оценить СВРВ, когда компания практикует пря­мой маркетинг.

Фирма рассылает предложения (определённое количество) определенным людям и может подсчитать число обращений за дополнительной информацией и/или заказов. Число и объем заказов, поделенные на общую сумму расходов на прямой маркетинг, и дадут СВРВ.

Однако вне прямой маркетинговой рекламы подсчитать СВРВ за­метно сложнее.

 

Трудности при определении СВРВ связаны с проблемами от­деления его от других действий маркетингового комплекса. Если  новая рекламная кампания сопровождается повышением цен, сти­мулированием сбыта и усилением контактов с общественностью, КАК выделить эффект Рекламы?

 

Если не использовать контрольные группы, то оценить влияние Рекламы почти невозможно.           

 

Реклама включает в себя принятие решений по «пяти-М»:

 

Mission            – задача

Message          – послание (сообщение)

Media               – средства массовой информации

Money              – деньги 

Measurement   – измерение.