4. Кадры – Маркетинг

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 

 

«Добейтесь того, чтобы малое количество умных людей

за короткое время обеспечивали покупателей большим количеством ценностей».

 

Кадровая деятельность предприятия связана с поиском, оценкой, отбором, назначением и обучением персонала.

 

Маркетинг вносит свои требования к специалистам различных направлений. Он помогает подбирать и обучать кадры в соответствии со стратегическими целями,  которые должно достичь предприятие:

активное продвижение товаров,

разработка новых товаров,

выход на новые рынки,

новое позиционирование и др.

Особенности организации Маркетинга

на предприятиях различных типов

 

10-летний рыночный опыт в Кыргызстане показывает, что организация Маркетинга на предприятиях прошла ряд этапов своего развития.

 

(1) Отдел Сбыта (или Продаж):

выполняет торговую функцию,

производит Продажу товаров,

осуществляет Рекламу,

изучает спрос потребителей.

 

(2) Отдел Сбыта, выполняющий Маркетинговые функции:

расширяет исследования рынка

усиливает внимание к качеству рекламы

разрабатывает планы обслуживания потребителей.

А поскольку это расширяет сферу деятельности Отдела Сбыта, в штат вводится должность помощника по Маркетингу.

 

(3) Отдел Маркетинга осуществляет основные Маркетинговые функции, значение которых на предприятии повышается. Параллельно сохраняется Отдел Сбыта. Возникают сложности во взаимоотношениях Руководителей Сбыта и Маркетинга, поскольку оба претендуют на управление продажей товаров.

 

(4) Современный Отдел Маркетинга ведёт сбытовую деятельность, выполняет другие маркетинговые функции (продуктовую, коммуникативную, исследовательскую и др.). Управляет всем комплексом маркетинговой деятельности Директор по Маркетингу, в подчинении которого находятся менеджеры по отдельным направлениям, в т.ч. и – по сбыту.