2. Управление функцией

 

	У коммерческого предприятия 2 главные функции: Нововведения и Маркетинг. Цель бизнеса в том, чтобы с помощью Нововведений создать Потребителя. А истинный Маркетинг состоит в том, чтобы выяснить удовлетворяют ли все эти нововведения тому, за что Покупатели согласны платить свои деньги». П. Дракер.

 

 

 

Маркетинговая функция – одна из важнейших функций предприятия в условиях его рыночной деятельности. Она теснейшим образом связана с:

 

производственной (совместно с Производством Маркетинг решает вопросы выпуска продукции необходимого качества и в нужном количестве с учётом себестоимости и в соответствии с требованиями рынка),

 

финансовой (совместно с Финансами Маркетинг обеспечивает оптимальное использование средств для получения прибыли),

 

снабженческо-сбытовой (продукция не приносит предприятию дохода, пока она не оплачена, поэтому своевременное доведение товара до потребителя решается совместными усилиями Маркетинга и Сбыта),

 

административной (вместе с Маркетингом Административное управление определяет кадровую политику предприятия с точки зрения количества и, главное, квалификации работников, способных лучше реализовать возможности потенциала предприятия в соответствии с рыночными требованиями)

 

и др. функциями предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2. Взаимосвязь высшего Руководства и основных функций управления на предприятии

 

Сегодня на всех уровнях управления предприятием происходит перестройка в мировоззрении Менеджеров по принципу «от нужд производства – к нуждам рынка».

 

Задача Маркетинга заключается в том, чтобы выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности своего предприятия на рынке.

 

Сделать это возможно только во взаимодействии со всеми функциональными подразделениями предприятия на основе разработки стратегических и оперативных планов.

 

При этом за Маркетингом остаётся координирующая роль с точки зрения учёта рыночных требований в реализации плана и его контроля.

 

Механизм выполнения Маркетингом своих функций основывается на разработке маркетинговой системы как части управленческой системы предприятия, включающей:

Организацию;

Планирование;

Исследования;

Контроль.

 

Управление Маркетинговой функцией рассматривается как процесс согласования условий и возможностей внешней и внутренней среды предприятия. Оно направлено на обеспечение эффективной закупки, производства и продажи товаров.

 

Функция Маркетинга нацелена прежде всего на решение ряда вопросов:

 

ЧТО производить? Учитываются состояние рынка и потенциальные возможности предприятия по выпуску нужной (рынку) продукции.

 

КОМУ продавать? Определяются целевой рынок предприятия и его требования.

 

КАК продавать? Разрабатывается комплекс маркетинговых усилий (ассортимент, упаковка, цена, продажа, реклама, стимулирование сбыта и др.)

 

Ответственность за создание и функционирование маркетинговой системы предприятия возлагается на:

- топ-менеджеров,

- менеджеров, отвечающих за отдельные направления деятельности,

- и менеджеров по Маркетингу.