Навигация
Разделы сайта
- Маркетинг
- Бизнес
- Государственные финансы
- Зарубежная экономика
- История экономики
- Менеджмент
- Экономика предприятия
- Финансы
- Политэкономия
- Прикладные экономические дисциплины
- Учет, аудит
- Банковская система
- Филология
- Литературоведение
Лучшие книги
- Теория экономического анализа - Шадрина Г.В., Озорнина Е.Г.
- Экономические софизмы - Ф. Бастиа
- Учебно-методический комплекс учебной дисциплины Комплексный Экономический Анализ Хозяйственной Деятельности - Беллендир М.В.
- Продажа рекламной площади в газете - Богачева О. С.
- Модели и методы управления персоналом - ред. Е.Б. Моргунова
- Стимулирование развития частного (негосударственного) сектора здравоохранения в России - Л.Н. Шолпо
- Загадки известных книг - Галинская И. Л.
- Экономические циклы и национальный доход - Э. Хансен
- Основы экономической теории - П.Г. Ермишин
- Исследования. Том 2 Труды по истории литературы - Иосиф Бродский
НЕТ-машина. Боевой устав личных продаж - А. Деревицкий
- Аннотация
- ОГЛАВЛЕНИЕ
- Тренинг "Работа с возражениями" Главная Книжный шкаф
- Уровень первый. Отпуск
- Уровень второй. Отпуск с углубленным изучением потребностей
- Уровень третий. Конвейерная продажа
- Уровень четвертый. Насилие настоящих продаж
- Прием № 1. Дробление
- Прием № 2. Извлечение дельты
- Прием № 3. Дробление дельты
- Прием № 4. Разделение
- Прием № 5. Фальш-уступка
- Прием № 6. Как нам обмануть тарифы
- Прием № 7. Дорогая выборка
- Прием № 8. Обыграй рентабельность приобретения
- Прием № 9. Осмечивание
- Прием № 10. Избегаем округленных цифр
- Прием № 11. $99,98
- Прием №12. Курс - 5,173
- Прием № 13. Аргумент выгоды большей цены
- Прием № 14. Разоблачение цены конкурента
- Прием № 15. Из одних рук все, что надо
- Прием № 16. Сравнить "удельные стоимости"
- Прием № 17. Игры с налогами
- Прием № 18. Законность трат
- Прием № 19. Сравнение
- Прием № 20. Аналогия с клиентской ценовой политикой
- Прием № 35. Спекуляции на потерях стоимости
- Прием № 36. Наращивание стоимости
- Прием № 37. Доля
- Прием № 38. На паях с продавцом
- Прием № 40. Рокировки купли-продажи
- Прием № 41. Три в одном
- Прием № 42. Сокрытие части цены
- Прием № 43. Комбинирование проплат
- Прием № 44. Бартер
- Прием № 45. Фальш-скидки
- Прием № 46. Скидка наизнанку
- Прием № 47. Фальш-курсы
- Прием № 48. Своя валюта
- Прием № 49. Противопоставление иным затратам
- Прием № 50. Дать
- Прием № 51. В долг
- Прием № 52. Помоги найти деньги
- Прием № 53. Зато мы теперь будем покупать у вас
- Прием № 54. Купоны тройной возможности
- Прием № 55. Игра на резервировании
- Прием № 56. Опт
- Прием № 57. Длинный опт
- Прием № 58. Опт или скидка на побочный продукт
- Прием № 59. Неликвиды в нагрузку
- Прием № 60. Соблазнительное товарное контрпредложение
- Прием № 61. Пугающее товарное контрпредложение
- Прием № 62. Театральная дама, уличные пончики и ваш товар
- Прием № 63. Опускание части ассортимента
- Прием № 64. Выбор партии
- Прием № 65. Противопоставить иному
- Прием № 66. Удар в деталь
- Прием № 67. Сексуальные фокусы
- Прием № 68. Иллюзия индпошива
- Прием № 69. Создать условия
- Прием № 70. По инерции
- Прием № 71. Компонент-камертон
- Прием № 72. Предложить меньшее, чтобы взяли большее
- Прием № 73. Рехеш
- Прием № 74. Втюхать хоть тумбочку
- Прием № 75. Мистер Оттис
- Прием № 76. Продавец-альпинист
- Прием № 77. Он это уже делал
- Прием № 78. Засасывание
- Прием № 79. Выбор без выбора
- Прием № 80. Дать подержать
- Прием № 81. Опыт продавца
- Прием № 82. "Я раньше тоже, а вот теперь..."
- Прием № 83. Опыт третьего специалиста
- Прием № 84. "Так поступают все..."
- Прием № 85. Косвенная подача чужого опыта
- Прием № 86. Фальсификация примера
- Прием № 87. Инсценировка примера
- Прием № 88. Рискованный способ
- Прием № 89. Плохой-хороший следователь
- Прием № 90. Создать очередь
- Прием № 91. Конкурентный покупатель
- Прием № 92. Для ста первых покупателей
- Прием № 93. Аукцион
- Прием № 94. Сдвиг к риску
- Прием № 95. Дать "подсмотреть" большую цену
- Прием № 96. Смена адресата
- Прием № 97. Внедрение идола
- Прием № 98. Вослед за идолом
- Прием № 99. Подчинение авторитету продавца
- Прием № 100. В пику чужаку
- Прием № 101. Персональные противопоставления
- Прием № 102. В пику
- Прием № 103. Легенда о предыдущем владельце
- Прием № 104. Вечный дебют
- Прием № 105. За спасение
- Прием № 106. Как кота
- Прием № 107. С помощью пустого офиса
- Прием № 108. Подача на выгодном фоне
- Играем информацией
- Прием № 109. Обучение
- Прием № 110. Бизнес-информация
- Прием № 111. Организация информационной среды
- Прием № 112. Подними веки
- Прием № 113. Фокусировка цены
- Прием № 114. Маневр новизной
- Прием № 115."Плацебо"
- Играем инструментами
- Прием № 116. Старый прайс
- Прием № 117. Прайс-лист-игры: комикс, фото и прочее
- Прием № 118. Подарок как камуфляж
- Прием № 119. Материализация скидки
- Прием № 120. Оплата рванью
- Прием № 121. Ценниковые трюки
- Прием № 122. На слезу
- Прием № 123. Подключи качественные факторы
- Прием № 124. "На понтах"
- Прием № 125. Чтоб не обидеть
- Прием № 126. Описать эмоции
- Прием № 127. Туманный срок
- Прием № 128. Социальный демарш
- Прием № 129. Ассоциирование с "высоким"
- Прием № 130. Снятие страхов
- Прием № 131. Трюизмы
- Прием №132. Юмор
- Прием № 133. Эмоциональный градус
- Прием № 134. Эпатаж
- Прием № 135. Валютные трюки
- Прием № 136. Тактическая аритмия
- Прием № 137. Как будто это был вопрос
- Прием № 138. Звонить!
- Прием № 139. Спроси - "А под что Вам скидку?"
- Прием № 140. Уступка за копеечную услугу
- Прием № 141. И больше ничего?
- Прием № 142. Ваша цена!
- Прием № 143. Фасцинации
- Прием № 144. На породу
- Прием 145. Советоваться с губой
- Прием № 146. Сделать виноватым
- Прием № 147. Обвинение шаблона
- Прием № 148. "Все дорожает "
- Прием № 149. Ликвидация отказника
- Прием № 150. Если "Не позволяет бюджет"
- Прием № 151. Бизнесы с чаем и без
- Прием № 152. Продавай выше
- Прием № 153. Магарыч продавцу
- Прием № 154. Пусть сам объяснит
- Прием № 155. Прости его организму
- Прием № 156. Псевдокороткий канал
- Прием № 157. Прекратите!
- Прием № 158. Пусть оценят ваши клиенты
- Прием № 159. Поведенческие ворота
- Прием № 160. "Буду тарить!"
- Прием № 161. Освежись!
- Прием № 162. Не отдавать голую цену
- Прием № 163. Перефразирование возражения
- Прием № 164. Комментарий отсутствия денег
- Прием № 165. Провоцируй - "Вы ведь легко видите вашу выгоду!.."
- Прием № 166. Подмазывание аргумента - "Как вы понимаете "
- Прием № 167. Сомнение в статусе
- Прием № 168. Сомнение в платежеспособности
- Прием № 169. Сомнение в компетентности
- Прием № 170. Скидок не будет!
- Прием № 171. Если будете брать
- Прием № 172. Отговаривай от покупки
- Прием № 173. Один палец
- Прием № 174. Смещение понятий
- Прием № 175. От противного
- Прием № 176. Прием Деревицкого
- Прием № 177. Полемические ловушки
- Прием № 178. Преимущество - важнее цены
- Прием № 179. Запугивание старого поставщика
- Прием № 180. Лишение дружбы
- Прием № 181. Шантаж
- Прием № 182. Без перевода на язык своей нищеты
- Прием № 183. Прочее
- Прием № 184. Отзывы
- Прием № 185. Косвенные отзывы
- Прием № 186. Публичные благодарности
- Прием № 187. Рекомендации
- Прием № 188. Отложенные платежи
- Прием № 189. Этапные проплаты
- Прием № 190. Третейская проплата
- Прием № 191. Залог
- Прием № 192. Страховка
- Прием № 193. Гарантии
- Прием № 194. Гаранты
- Прием № 195. Переименование страхов
- Прием № 196. Возможность возврата
- Прием № 197. "Если понравится - заплатите"
- Прием № 198. Ссылки на авторитеты
- Прием № 199. На пробу
- Прием № 200. Я сам
- Прием № 201. Профессиональное вранье
- Прием № 202. Планы переналадки и внедрения
- Прием № 203. В гости
- Прием № 204. Как все
- Прием № 205. Способ Робинзона
- Прием № 206. Демонстрируй эволюцию изменений
- Прием № 207. Раздели времена
- Прием № 208. Без изменений
- Прием № 209. Ценность изменений
- Прием № 210. Дай формальное обучение
- Прием № 211. Дай неформальное обучение
- Прием № 212. Стань информационным каналом
- Прием № 213. Пишите книги
- Прием № 214. Создай прецедент
- Прием № 215. Допустим...
- Прием № 216. Техника допущения
- Прием № 217. Дай к тебе привыкнуть
- Прием № 218. Покажи, что не форсируешь сделку
- Прием № 219. Привлекай другие фигуры
- Прием № 220. Завоюй блокеров
- Прием № 221. Досье
- Прием № 222. Создай клуб
- Прием № 223. Играем на алчности
- Прием № 224. Используем страх за себя
- Прием № 225. Обыгрываем страх за близких
- Прием № 226. Не сули, а пугай
- Прием № 227. Соблазняй
- Прием № 228. Помощь боли
- Прием № 229. Только у вас
- Прием № 230. Просто секс
- Прием № 231. Работающее безразличие
- Прием № 232. Загоняем в депрессию
- Прием № 233. Дарим авантюру
- Прием № 234. Помогаем свести счеты с системой
- Прием № 235. Помогаем отомстить
- Прием № 236. Помощь древних религий
- Прием № 237. Вечно молодой национализм
- Прием № 238. Игры патриотов
- Прием № 239. Аморальная игра на морали
- Прием № 240. Ты меня уважаешь?
- Прием № 241. Солидарность
- Прием № 242. Очарование
- Прием № 243. Кормим тщеславие
- Прием № 244. Поощряем легкомыслие
- Прием № 245. Давим
- Прием № 246. В кукушкином гнезде
- Прием № 247. Триллер-аргументация
- Прием № 248. Дать
- Прием № 249. Помощь игрушек
- Прием № 250. Принцип Мафии
- Прием № 251. Правило Проходных пешек
- СОПРОТИВЛЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОМУ РЕШЕНИЮ И/ИЛИ КОММЕРЧЕСКОМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ
- СОПРОТИВЛЕНИЕ НАСЫЩЕНИЯ
- СОПРОТИВЛЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА
- СОПРОТИВЛЕНИЕ НЕГАТИВНОГО ОПЫТА