Прием № 3. Дробление дельты
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
В приеме "Дробление" мы делили на сроки пользования и число пользователей общую сумму сделки. В этой технике мы будем делить на те же делители разницу между нашей ценой и деньгами, которые он хочет отдать.
Если продолжить пример предыдущего приема с телевизором, то вместо фразы "Родной! Тебе надо добавить всего двести, чтобы ты получил именно то, что тебе надо" мы с чистой совестью можем использовать фразу "Родной! Так в расчете на одного члена семьи тебе в день надо добавить всего один цент, и ты получишь самый лучший для тебя вариант!". Эти цифры - для расклада, в котором наш телевизор проработает 5 лет, а в семье у клиента - 10 человек...
В некоторых сделках в качестве делителей будут использованы: число клиентских пользователей, число его клиентов, моточасы, число торговых точек, рабочие дни, байты переданной информации, количество приготовленных пирожков и так далее...