Прием № 4. Разделение
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
В этой технике делим цену на стоимость реальных или виртуальных частей нашего продукта.
Вот варианты разделения:
- Цены оборудования и комплектующих.
- Стоимость товара и доставки.
- Стоимость товара, растаможивания и лицензирования.
- Цены без расходников плюс минимум расходных материалов.
- Вариант с и без двигателя.
- С и без НДС.
Какой в этом смысл? А это снова реализция стремления оперировать меньшими цифрами. Вот сходите в мебельный салон за кабинетом. Вы там увидите цену стола, приставки, тумбы, шкафа, этажерки, кресла и лампы, но не увидите суммарной цены.
Включают ли ваши конкуренты стоимость подразумевающейся разгрузки? Доставки? Сборки? Наладки? Послепродажного сервиса?
Вон стоит отель. Вы уверены, что в цену номера включены парковка и охрана авто, смена белья, доставка ресторанного заказа в номер, свет, вода и воздух? Если помните - именно такой отель, где при смешной стартовой цене нужно было платить за каждую мелочь, приютил и обобрал героев бестселлера "Незнайка на Луне"...