Прием № 6. Как нам обмануть тарифы
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
Когда-то, принимая рекламное агентство, обладающее эксклюзивным правом продажи рекламных площадей одной из киевских городских газет, мне довелось перекраивать прайсы. Я постарался максимально усложнить систему скидок и наценок, а в дополнение к арсеналу моих рекламных агентов сделал лист под названием "Как нам обмануть тарифы".
Это сделано было под одну единственную задачу - я хотел настолько усложнить для клиента любые попытки разобраться в тарифах, чтобы они надеялись только на агента, который должен был стать Сусаниным. Дело в том, что специфика издания позволяла продать клиенту гораздо больше, чем он мог бы взять, изучая возможности издания самостоятельно.
Агентов снабдили прекрасными рекламными материалами, выполненными в эффектных полиграфических техниках, а лист-провокация был набран неряшливо, распечатан на гаденьком матричном принтере и размножен на плохой серой, лохматой бумаге. Агенты, продемонстрировав запутанность тарифов, успокаивали клиента:
- Я вам помогу. Я вот даже сделал специальную схему. Вот смотрите - тут в таблице представлены оптимальные варианты такой игры наценками и скидками, чтобы при равном бюджете получить максимальные возможности...
Да, провокационный лист служил еще одним водоразделом между моими интересами и интересами рекламодателя, но зато он сильно сближал клиента с моим агентом, а значит - работал на рост моих продаж!..