Прием № 7. Дорогая выборка
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
В этом приеме мы будем играть с выборкой по наиболее дорогим позициям конкурентного круга. Что это означает?
По каким-то позициям наши цены выше, чем у конкурента, по каким-то - ниже. На тот случай, когда покупатель заведет разговор о "более низких ценах конкурента", мы вполне можем заранее сделать выборку из прайса конкурента только по тем позициям, по которым его цены выше. Эту распечатку мы и продемонстрируем клиенту, когда он упрекнет нас во вздутии цены. О тех позициях, по которым мы конкуренту проигрываем, при необходимости в случае маловероятного разоблачения можно сказать: "О! А я этого и не знал..."
Прием № ...
Всего будет описано 455 приемов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента - все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги. Это целый Нет-мир. Ее полную электронную версию можно приобрести в нашей веб-лавке или, если вы не торопитесь, подписаться на рассылку "Школа продаж Деревицкого".