Прием № 35. Спекуляции на потерях стоимости
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
- Этот автомобиль через три года потеряет не 50, а только 25% стоимости!
Это очень распространенный ход торговцев некоторыми автомобильными марками.
Своя и довольно сильная логика в этом есть. То ли человек покупает машину для того, чтобы через пару лет сменить ее на другую, то ли приобретает ее на всю оставшуюся жизнь, но данный аргумент будет работать исправно. Особую роль этот прием начинает играть сегодня, когда у автодилеров только развивается система обмена старых машин на новые. У некоторых брендов этот аргумент оказывается одним из сильнейших.
Насколько существенную роль в продаваемых вами товарах играет физический износ? Если актуальнее игра не с ним, а с моральным устранением, то более подходящей репликой будет следующая:
- Это классика. Это не стареет. Таким моделям не грозит моральный износ, из-за которого модели "модерн" уже через три года кажутся смешными и глупыми.