Прием № 46. Скидка наизнанку
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
Когда клиенту предлагают скидку за объемы, выкупленные им за прошлый календарный период, то это оригинальностью совершенно не пахнет.
Когда заявляют, что с n-ной тысячи денежных единиц он будет получать скидку, - это тоже решение не свежее.
Мы однажды попробовали "скидку наизнанку".
Вскоре после Нового года менеджеры звонили старым и активным клиентам:
- У нас по перерасчету прошлого года остались ваши деньги…
- Как?
- Ну, мы для тех, кто покупал у нас много, задним числом ввели особую скидку... Так что теперь у нас ваши триста долларов!
- Так отдайте!
- Но из чего? Да вы их просто заберете при следующем заказе...
По сути это та же скидка за выкупленные объемы. Но меняется один очень существенный нюанс:
- или ты сэкономишь, делая новую покупку;
- или при очередной покупке сумеешь отобрать, вернуть, отвоевать свои деньги, которые пока киснут, вылеживают, пылятся и мучаются в чужих и неласковых руках!..
Как это назвать, если не "скидка наизнанку"?..