Прием № 51. В долг
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
Если у вас хорошие отношения с клиентом или вы уверены в возврате ваших денег, то почему не дать ему в долг? Тем более - оставляя в залог частично оплаченный товар...
Пример из компьютерного салона. У клиента не хватает 150 долларов на компьютер стоимостью в $750. Продавец ему говорит:
- Давай то, что у тебя есть сейчас. Мы тебе комп пока соберем, а ты найдешь деньги и сразу заберешь уже готовое...
Покупатель воодушевляется:
- Да, нам скоро должны дать зарплату!..
Этот продавец мне потом рассказывал:
- Клиент три месяца раз в неделю заходил и все извинялся, что зарплату задерживают...
Покупатель просил его простить за то, что его 600 долларов три месяца просто так работают на оборот продавца!!!
А разве не то же самое происходит, когда за предварительный заказ железнодорожных билетов с нас снимают доплату? А ведь, по сути, должны были бы за такой заказ делать скидку