Прием № 53. Зато мы теперь будем покупать у вас
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
Мы всегда готовы что-нибудь заплатить за то, чтобы покупали у нас. И наш клиент, являясь одновременно и нашим поставщиком, вполне может заплатить за наши покупки отказом от собственных требований снижения цены.
Стоит учитывать, что эти мотивы в работе с клиентскими возражениями можно использовать в разных временах:
1. Мы сами - ваши давние покупатели.
2. Зато теперь мы будем покупать у вас.
То же самое возможно и не "взаправду". Что нам мешает соврать, что мы что-то уже покупали у них или что что-то собираемся покупать в будущем?
Кроме этого, мы можем завоевывать особые условия, и не покупая самостоятельно, а поставляя покупателей покупающему у нас клиенту. Такие схемы потребительских принципов, как работавшая в Галичине в тридцатые годы двадцатого века "Свій до свого по своє" могут быть эффективны где угодно и во все времена. Идея создания коммерческих кругов, покупающих друг у друга, давно не нова. На уровне стран это иногда получает даже государственную поддержку ради защиты отечественного товаропроизводителя.