Прием № 57. Длинный опт
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
Длинный опт - это ситуация, в которой клиент гарантирует нам пусть и разнесенный во времени, но достаточно большой объем закупок. Это может быть все, что угодно - от подписания договора о нашем эксклюзивном статусе поставщика на долгие годы до отдельных контрактов на длительные временные интервалы.
Гораздо легче длинный опт складывается тогда, когда мы имеем хоть какой-то кусочек их бизнеса или хотя бы тоже являемся его клиентом.
Иногда подобные схемы диктуются просто клиентскими технологиями: сегодня ему нужны наши пилы для валки леса на выделенном под застройку участке, завтра - экскаваторы для рытья котлована, послезавтра понадобятся краны и только совсем потом - погрузчики для уборки строительного мусора.
Так уж получается, что в условиях нестабильной экономики и высокой инфляции отношения длинного опта часто оказываются не слишком выгодными для поставщика, и потому есть смысл заранее позаботиться о договорных лазейках для перекраивания ценовых условий.
Иногда такие подходы оказываются единственно возможным вариантом хоть как-то зацепиться за интересующую нас компанию и позднее, когда наши отношения сложатся, претендовать на расширенные варианты партнерства. При этом могут использоваться и всевозможные схемы плавного вытеснения конкурентных поставок.
В случае длинного опта получение платежа возможно как сразу, так и поэтапно.