Прием № 72. Предложить меньшее, чтобы взяли большее
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
120 121 122 123 124 125 126 127
В противовес вышеизложенному приему в предложении в особых условиях может быть использован и противоположный ход.
Что такое "особые условия"? Когда мы вынуждены стартовать с минимальной цены?
Это ситуация, когда от нас до нашего конкурента с более низкой ценой для клиента всего один шаг - перейти через улицу или отшатнуться к соседнему выставочному стенду.
Это и телефонные запросы клиентов, когда после получения высокой цены клиент может просто бросить телефонную трубку.
В таких раскладах есть смысл не только назвать минимальную цену, но использовать и любые бесчестные трюки - лишь бы продлить наш разговор, усадить его в мягкие кресла нашего салона, заставить после завершения телефонного разговора приехать в наш офис или хотя бы извлечь из звонящего его имя и координаты для следующего хода по нашей инициативе.