Прием № 2. Извлечение дельты

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 
60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 
75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 
105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 
120 121 122 123 124 125 126 127 

Найдите разницу между его и вашей ценой. Так мы поступали в приеме "Ваша цена!" Но теперь сделаем это для иного.

 

Нам есть смысл говорить не о цене, а о разнице между нашей ценой и теми деньгами, с которыми покупатель готов расстаться. Обычно эта разница меньше цены. Соответственно, получается следующий монолог:

 

- Сколько просите за телевизор? - спрашивает клиент.

 

- Восемьсот.

 

- Ого!!!

 

Отвечаем банальным базарным:

 

- А сколько дадите?

 

- Ну, хоть шестьсот...

 

Ага - разница составит двести. Все! Теперь мы можем играть не большой цифрой (800), а малой (200). И это уже дает нам право заявить:

 

- Родной! Тебе надо добавить всего двести, чтобы ты получил именно то, что тебе надо.