3.3.3. Работа «под выставку»

Ваши действия в этом случае отличаются от обычных только тем, что на выставке вы работаете без стенда. Вам придется каждый день привозить с собой газеты, прайс-листы и материалы, которые вам поручили раздать рекламодатели.

Любая выставка, независимо от формы работы на ней, должна быть использована как повод для привлечения потенциальных клиентов в ваше издание. Но хочу предостеречь от ошибки, которую делают все новички.

Не начинайте работу по привлечению рекламодателей в тематический номер с обзвона фирм – участниц выставки. Даже если вам за две недели до ее начала удастся получить у организатора список участников, вы не сможете хорошо поработать с иногородними клиентами, которых в нем, как правило, более половины.

С новыми фирмами работа ведется по предоплате; иногородние просто не успеют принять решение о размещении своей рекламы, содержащей обычно приглашение посетить их стенд, и оплатить счет. А местные фирмы бывают так заняты перед выставкой, что даже не прислушиваются к вашему предложению, надеясь на рекламу самой выставки. Возможно, вы все-таки привлечете двух – трех рекламодателей, потратив массу сил, но вам нужны не менее двадцати – тридцати, на которых у вас уже не останется времени.

Для примера: работая с газетой «Твое здоровье» и обзванивая по спискам участников выставки, с трудом удавалось привлекать в ярмарочный номер 3–4 фирмы. С изменением тактики и поиском рекламодателей, которые хотели бы обратиться к гостям и участникам выставки, это число увеличилось до 27.