3. Планирование прибыли от реализации продукции на предприятии

Планирование прибыли от реализации продукции за­висит от способа планирования выручки от нее или по мо­менту оплаты отгруженной продукции, или по моменту от­грузки товаров и предъявления покупателю расчетных доку­ментов.

Этот выбор определяется условиями хозяйствования и характером взаимоотношений с покупателями. Он влияет на порядок планирования дебиторской задолженности предпри­ятия, связанной с осуществлением основной деятельности В первом случае дебиторская задолженность оценивается по плановой (или фактической) себестоимости изготовления продукции, во втором — по ценам реализации продукции Отсюда может быть различной величина прибыли предприя­тия на плановый период при определении выручки по мо­менту оплаты продукции прибыль от реализации будет мень­ше, чем при исчислении выручки по моменту отгрузки про­дукции

Применение первого способа может до некоторой сте­пени исказить финансовый результат деятельности предпри­ятия, так как расходы признаются по методу начисления, и поэтому до моменга оплаты возникает временное несоответ­ствие между реальными доходами и расходами В практике работы предприятий чаще используют первый, традицион­ный способ, учитывающий поступление валового дохода на расчетный счет предприятия, и прибыль в переходящих ос­татках отгруженной, но не оплаченной продукции.

При формировании прибыли нужно также учесть, что существуют варианты расчета прибыли по долгосрочным обя­зательствам при реализации продукции с длительным про­изводственным циклом

1) в целом за законченную продукцию;

2) по стадиям (частям) готовности.

Второй способ заранее оговаривается в договоре и тогда делаются конкретные расчеты по тем комплексам работ, ко­торые будут иметь самостоятельное значение либо будут аван­сироваться заказчиком до окончания работ по договорной стоимости

Расчеты валовой прибыли являются составной частью ее формирования и финансового планирования. Финансо­вое планирование по видам деятельности предприятия осу­ществляется раздельно, т.е. от реализации продукции, ос­новных фондов и имущества, от внереализационных опера­ций, инвестиционной и финансовой деятельности. Основ­ным является планирование прибыли от реализации продук­ции, так как это связано с налоговым планированием, с разработкой платежного календаря.

Планирование прибыли от реализации продукции осу­ществляется различными методами. Выбор метода определя­ется объемом, ассортиментом, структурными изменениями, в реализации продукции, действием внутренних и внешних факторов, сроками планирования, принятыми допущениями при планировании.

При планировании прибыли от реализации продукции можно учитывать резервы, связанные с улучшением исполь­зования основных фондов, оборотных средств и повышени­ем производительности труда работающих.

При прогнозировании увеличения прибыли необходи­мо учитывать предполагаемые величины предельного дохода и предельных издержек. Предельный доход — это прирост выручки от реализации на единицу прироста объема продук­ции. Предельная прибыль на единицу продукции представ­ляет собой разницу между ценой (Ц) и переменными затра­тами на единицу продукции (а). Прогнозирование ее бази­руется на прогнозировании взаимосвязи между объемом реа­лизации продукции, себестоимостью и прибылью. В основу положена классификация затрат по отношению к объему

производства, реализации продукции, получению маржи­нального дохода. Маржинальный доход — это разница между объемом реализации продукции и переменными затратами. Он предназначен для возмещения постоянных затрат и полу­чения прибыли.

Исследование зависимости между объемом реализации, затратами и прибылью выявляет действие производственно­го (операционного) рычага. Действие его проявляется в том, что любое изменение объема реализации приводит к более интенсивному изменению прибыли в ту или иную сторону. При этом понимается, что при увеличении объема реализа­ции продукции сумма постоянных затрат длительное время остается без изменений, что позволяет наращивать объем прибьпи Можно сделать вывод, что чем выше удельный вес постоянных затрат и соответственно ниже удельный вес пе­ременных затрат, тем выше коэффициент производствен­ного (операционного) рычага.

Методы расчета эффекта производственного рычага устанавливают соотношение между темпами прироста мар­жинального дохода, прибыли и темпами прироста реализа­ции продукции Это позволяет прогнозировать и оптимизи­ровать изменение прибыли при изменении объема продаж конкретных видов продукции и при изменении величины постоянных и переменных затрат.