4.1.8.Анализ реализации продукции

Выручка от реализации продукции – основной источник поступления де-

нежных средств предприятия. Этим объяснятся важность рассматриваемого ас-

пекта анализа. Его основными задачами являются.

1. Определение уровня выполнения плана по реализации продукции.

2. Выявление и измерение факторов, влияющих на изменение объема

реализации.

3. Оценка выполнения договорных обязательств.

Анализ выполнения плана по реализации продукции осуществляется мето-

дом сравнения. Оценивается влияние цен и физического объема реализации на

динамику выручки от реализации.

При анализе факторов, влияющих на изменение объема реализации, исследу-

ется структура реализованной продукции. Определяется удельный вес основной

(профильной) продукции предприятия, продукции непромышленных хозяйств.

Если доля основной продукции невысока, это свидетельствует о необходимости

перехода на выпуск новой продукции, перепрофилирования предприятия.

Оценка влияния факторов на изменение объема реализации по сравнению

с планом или с иным периодом осуществляется с использованием «метода ба-

лансовой увязки». При этом прирост реализации продукции РП представляет-

ся в виде функции следующих факторов:

РП =ТП+(ГПн –ГПк)+(Тон –Ток),

где ТП – изменение производства товарной продукции, руб.;

ГПн, ГПк – изменение остатков готовой продукции на складе соот-

ветственно на начало и конец анализируемого периода, руб.;

Тон, Ток – изменение остатков, отгруженной, но неоплаченной в

срок продукции (дебиторская задолженность) на начало и конец анализируемо-

го периода, руб.

Для сопоставления все факторы модели пересчитываются в отпускных це-

нах. Так как в бухгалтерском учете готовая (товарная) и отгруженная продук-

ция показываются по себестоимости, для их перевода в базовые цены использу-

ется коэффициент пересчета или метод прямого счета.

Необходимо определить причины, вызвавшие динамику реализованной

продукции. При этом следует рассмотреть, по крайней мере, три группы причин:

а) связанные с производством (определяютТП);

б) связанные со сбытом (определяютГП);

в) связанные с платежеспособностью покупателей (определяютТО).

Оценка выполнения договорных обязательств осуществляется посредст-

вом расчета индекса выполнения планового задания по номенклатуре. Для рас-

чета используется объем реализованной продукции в отпускных ценах.

Причины невыполнения договорных обязательств классифицируются:

1. на зависящие от предприятия (несоответствие объема выпуска объему

поставок, низкая ритмичность производства и т. д.);

2. на независящие от предприятия (срыв поставок материально-

технических ресурсов, сбои в транспортном обеспечении и т. д.).