Накопление результатов.

 

(8-я неделя)

 

Действия, в отличие от результатов, не накапливаются. Давайте внимательнее рассмотрим эту мысль.

 

Вы можете отличить действия от результатов?

 

Встреча с клиентом — это действие. Переговоры — это действие.

 

Подписанный договор — результат. Перечисленные деньги — результат.

 

Что является критерием, с помощью которого можно отличить действие от результата?

 

Результат отличается тем, что в результате или появляется (создается) что-то материальное, или что-то материальное (в том числе и деньги) перемещается в пространстве.

 

Как вам уже известно, предприниматель старается совершить минимум работы (действий) и получить максимум результатов.

 

Рассматривать свою деятельность с этой точки зрения, не имея привычки, очень сложно. Например, вы целый день составляли важное письмо, составили его и отправили. Есть ли основания для довольства собой? Нет.

 

Это было действие. Вот если это письмо произведет нужный эффект (будет подписан договор, перечислены деньги), тогда есть результат, и он может суммироваться с другими результатами.

 

А действия…, а действия, к огромному сожалению, не накапливаются.

 

Вы, наверное, слышали рассказы о том, что кто-то много работал, но в результате ничего не вышло, и заключение следующее — все это бесполезно. Нет, не бесполезно.

 

Просто этот человек так и не смог прорваться от вереницы действий к результатам.

 

Именно — прорваться.

 

Это и есть тот самый выход за собственные пределы, выход в неизвестное.

 

Только ежедневные попытки вырваться из суеты действий и проникнуть на территорию результатов могут изменить положение дел.

 

А, как только удалось получить первый результат, нужно прорываться на новые территории, где лежат не просто результаты, а ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ результаты. Но и это не предел; далее нужно стремиться к ВЫДАЮЩИМСЯ результатам. И так далее, и так далее.

 

Прорыв к результату — это выдающееся событие в жизни человека!

 

С тех пор, как он начинает ценить ТОЛЬКО результаты и перестает терпеть действия, приоритеты меняются радикальным образом. Все, что не дает результатов, выбрасывается жесточайшим образом.

 

Последовательность действий, когда сделано 90 или 95%, и осталось 10% или 5%, и появились непредвиденные трудности, не бросается, а ДОЖИМАЕТСЯ с невероятным напряжением воли.

 

Человек, которые ценит результаты, но не ценит действия, парадоксальным образом намного больше уважает свои действия и не бросает начатое. Он доводит начатое до конца, даже если окружающие уверены, что это невозможно.

 

Действия для такого человека — это инвестиции, а не затраты. А инвестиции должны давать отдачу.

 

Нельзя допускать того, чтобы ваши действия оказались бесполезными. Как этого избежать?

 

ПЕРВЫЙ способ — это НИКОГДА ничего не начинать.

 

ВТОРОЙ способ — ВСЕГДА заканчивать начатое.

 

Итак, нужно доводить цепочку действий до результата, который может накапливаться.

 

Например, вы набросали черновик какого-то текста. Если вы его так и оставите, то это значит, что вы не цените собственную работу. Но, если вы довели до окончательного варианта, красиво оформили и размножили, то теперь этот текст может экономить ваше время.

 

Вы можете давать этот текст потенциальному партнеру или клиенту, а не рассказывать снова и снова то, что там написано.

 

Такой текст — это уже результат. Тот же текст в виде незаконченного файла на компьютере, означает бессмысленные потери времени.

 

Напечатайте крупно и повесьте на стенку это высказывание:

Действия, в отличие от результатов, не накапливаются.

 

Обратите внимание на парадоксальность того, что я всегда вас призываю к действию, а здесь некоторым образом действия критикую. Разумеется, эта критика имеет смысл для тех, кто УЖЕ НАЧАЛ действовать. Для тех, кто не начал — это всего лишь еще один аргумент для того, чтобы действия отложить.

 

Не откладывайте действия, но те действия, которые производите, ОБЯЗАТЕЛЬНО доводите до результата. Не обесценивайте свои действия.

 

Ю. МОРОЗ